شرایط احراز شغل:

1. تحصیلات: حداقل کارشناسی (مدیریت، مکانیک، صنایع، شیمی، نفت)
2. سابقه کار: حداقل 2 سال در حوزه‌های فروش B2B، صنعتی و سازمانی
3. جنسیت: ترجیحاً خانم
4. سن: حداکثر 45 سال

دانش و مهارت:

• حوزه دانش فنی: توانایی خواندن دیتاشیت محصولات و معادل‌یابی محصولات روانکار
• حوزه مهارت: باهوش بودن، توانایی مذاکره تلفنی و حضوری و متقاعدسازی مشتریان، پیگیری حداکثری، مسئولیت‌پذیر، آشنا به مکاتبات اداری، آشنایی با زبان انگلیسی در خواندن مطالب و متن، توانایی جستجوی مشتریان بالقوه، شناسایی و تحلیل رقبا، آشنایی به گزارش‌دهی با Excel، آشنا به فرآیند مناقصات و ترجیحاً سامانه‌های مرتبط، توانایی ارائه راهکار و پیشنهادات فروش، توانایی تحلیل بازار
• نرم‌افزاری: آشنایی با نرم‌افزارهای Excel و Word

شرح وظایف:

1. تهیه لیست مشتریان بالقوه بر اساس برنامه بازاریابی و صنایع هدف به منظور مذاکره تلفنی
2. تماس با مشتریان بالقوه، شناسایی نیازمندی مشتریان و تکمیل فرم نتایج مذاکرات در Excel
3. مشاوره فنی و تهیه فایل معادل‌یابی محصول
4. شناسایی و تحلیل رقبای اصلی و تکمیل فرم تحلیل رقبا شامل نقاط قوت و ضعف و مزیت رقابتی آن‌ها
5. شرکت در مناقصات و مزایدات مرتبط و انجام کلیه فرآیندهای ثبت، پیگیری و ارسال اسناد
6. گزارش و تکمیل فرم مناقصات و پیگیری فرآیند شرکت در مناقصات از طریق سامانه تدارکات الکترونیکی دولت (ستاد ایران)
7. صدور پیش‌فاکتور
8. اعتبارسنجی و دریافت چک و پیگیری مطالبات
9. هماهنگی فرآیند تحویل سفارشات مشتریان با واحدهای مرتبط از جمله انبار، حمل‌ونقل و باربری تا زمان تحویل نهایی
10. ایجاد دیتابیس از مشخصات، مستندات فنی و سبد محصولات
11. حفظ روابط بلندمدت با مشتریان و پشتیبانی قبل، حین و پس از فروش
12. حضور و تهیه گزارش در رویدادها، سمینارها و نمایشگاه‌های صنایع هدف
13. پیگیری مشتریان تا حصول نتیجه یا مشخص شدن پرونده مشتری
14. ارائه راهکار و پیشنهادات به منظور بهبود فروش
15. ارائه گزارشات روزانه، هفتگی و ماهانه
16. شناسایی برندهای مطرح و محبوب در بازار در هر گروه محصول
17. بررسی و رصد مستمر قیمت رقبا در بازار
18. پایش مستمر میزان تحقق اهداف و تارگت‌های فروش و برنامه‌ریزی جهت دستیابی به آن‌ها
19. دریافت لیست قیمت از مدیریت فروش
20. پیگیری دریافت و ارسال نمونه محصولات به مشتریان
21. مطالعه مستمر و به‌روزرسانی دانش تخصصی و فنی در خصوص صنایع هدف
22. توانایی متقاعدسازی مشتریان جهت افزایش حجم خرید و توسعه سبد خرید مشتری