شرکت صنایع غذایی حاج صفری و پسران
شرکت صنایع غذایی حاج صفری و پسران

مدیر فروش

رستم آباد
تمام وقت
شنبه تا پنجشنبه - 8 الی 17
-
سرویس رفت و برگشت -وام -پاداش -بیمه درمان تکمیلی -پارکینگ -ناهار -میان وعده
201 تا 500 نفر
خرده فروشی / مرکز خرید / فروشگاه
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1364
حاج صفری و پسران اصل
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

7 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار مدیریتی
Microsoft Word - پیشرفته
Microsoft Excel - پیشرفته
Microsoft Outlook - متوسط
ترجیحا ساکن رستم آباد

شرح شغل و وظایف

مدیر فروش ارشد (Senior Sales Manager)
شرکت صنایع غذایی حاج صفری و پسران به منظور توسعه بازارهای داخلی، افزایش سهم بازار و تقویت شبکه فروش خود، از مدیران فروش توانمند، نتیجه‌گرا و دارای سابقه موفق در صنعت FMCG و صنایع غذایی دعوت به همکاری می‌نماید.

محل کار
گیلان، رودبار، رستم‌آباد

مسئولیت‌های کلیدی
  • طراحی، تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش در بازه‌های کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت
  • مدیریت، هدایت، ارزیابی و توانمندسازی تیم فروش، سرپرستان فروش و ویزیتورها
  • توسعه شبکه نمایندگان، عمده‌فروشان، مشتریان کلیدی و کانال‌های توزیع در سراسر کشور
  • شناسایی فرصت‌های جدید فروش، توسعه بازار و افزایش سهم بازار
  • برنامه‌ریزی و اجرای طرح‌ها و کمپین‌های افزایش فروش و وفادارسازی مشتریان
  • تدوین، پایش و تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) فروش و ارزیابی مستمر عملکرد تیم
  • تحلیل بازار، رفتار مشتریان، روندهای صنعت و فعالیت رقبا و ارائه راهکارهای اجرایی
  • مذاکره، عقد قرارداد و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری
  • مدیریت بودجه فروش و بهینه‌سازی هزینه‌های جذب، حفظ و توسعه مشتریان
  • ارائه گزارش‌های تحلیلی، عملکردی و مدیریتی به مدیرعامل و هیئت‌مدیره
  • همکاری موثر با واحدهای بازاریابی، تولید، مالی و لجستیک در راستای تحقق اهداف سازمان
  • استفاده از ابزارهای CRM، تحلیل داده‌های فروش و توسعه باشگاه مشتریان جهت افزایش بهره‌وری و رشد فروش
  • طراحی و اجرای برنامه‌های جذب مشتریان جدید و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان فعلی
  • نظارت بر اجرای استانداردهای فروش، فرآیندهای توزیع و کیفیت خدمات ارائه‌شده به مشتریان
  • پیش‌بینی فروش، تعیین اهداف و تارگت‌های فروش و اطمینان از تحقق آن‌ها در سطح سازمانی
شرایط احراز
  • حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی یا سایر رشته‌های مرتبط
  • حداقل 7 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش و حداقل 3 سال سابقه مدیریت فروش، ترجیحاً در صنایع غذایی، FMCG یا حوزه‌های مشابه
  • سابقه موفق و قابل‌اثبات در توسعه بازار، افزایش فروش و دستیابی به اهداف و شاخص‌های فروش
  • تسلط بر اصول فروش حرفه‌ای، فنون مذاکره، مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management) و توسعه کانال‌های فروش
  • توانایی تحلیل داده‌ها، تهیه گزارش‌های مدیریتی و اتخاذ تصمیمات مبتنی بر داده
  • آشنایی با فرآیندهای نوین مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، حفظ و توسعه مشتریان و ایجاد مزیت رقابتی در بازار
  • آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ERP مزیت محسوب می‌شود
  • آشنایی با مفاهیم باشگاه مشتریان، وفادارسازی مشتریان و بهره‌گیری از ابزارهای دیجیتال در توسعه فروش مزیت محسوب می‌شود
  • مهارت‌های قوی در رهبری، مدیریت تیم، تصمیم‌گیری، حل مسئله و مدیریت منابع انسانی
  • توانایی فعالیت در محیط‌های پویا و رقابتی
  • آمادگی انجام ماموریت‌های کاری در سطح کشور
بسته جبران خدمات و مزایا
  • حقوق پایه ماهانه: 35 تا 45 میلیون تومان (بر اساس تجربه و توانمندی)
  • حقوق و مزایا کاملاً توافقی برای افراد شاخص و دارای رزومه ممتاز
  • پورسانت و پاداش عملکردی جذاب بر اساس تحقق اهداف و تارگت‌های فروش
  • درآمد نهایی متناسب با توانمندی، عملکرد و نتایج قابل دستیابی بوده و برای افراد توانمند بسیار فراتر از حقوق پایه خواهد بود
  • پاداش توسعه بازار و جذب مشتریان جدید
  • پاداش دستیابی به اهداف استراتژیک فروش
  • بیمه و مزایای قانونی
  • فرصت رشد و حضور در ساختار مدیریتی یک برند در حال توسعه
شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)
  • تحقق تارگت فروش ماهانه و فصلی
  • رشد سهم بازار
  • افزایش تعداد مشتریان فعال
  • توسعه شبکه توزیع
  • وصول مطالبات در چارچوب سیاست‌های شرکت
  • حفظ و توسعه مشتریان کلیدی
ما به دنبال چه فردی هستیم؟
  • به دنبال مدیری هستیم که علاوه بر تجربه فروش، برای رشد بازار و توسعه کسب‌وکار ایده، برنامه و راهکار داشته باشد؛ فردی که بتواند از ابزارهای نوین فروش، مدیریت ارتباط با مشتریان، تحلیل داده‌های بازار و ایجاد وفاداری در مشتریان برای دستیابی به نتایج ماندگار استفاده کند و نقش موثری در آینده برند ایفا نماید.
  • اگر سابقه ساختن تیم‌های فروش موفق، توسعه بازار و ایجاد رشد پایدار را در کارنامه خود دارید، مشتاق دریافت رزومه شما هستیم.
از مدیران فروش توانمند که سابقه ایجاد تحول در فروش و توسعه بازار را دارند دعوت می‌شود رزومه خود را جهت بررسی ارسال نمایند.

شرایط احراز شغل

سن
27 - 40 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
نرم افزارها
Microsoft Excel| پیشرفته Microsoft Word| پیشرفته Microsoft Outlook| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای شرکت صنایع غذایی حاج صفری و پسران