هدف شغل
هدایت، هماهنگی و توسعه عملکرد تیم فروش به‌منظور تحقق اهداف فروش، افزایش بهره‌وری ویزیتورها، توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید رشد، از طریق برنامه‌ریزی اثربخش، پایش مستمر عملکرد و ارائه راهکارهای عملیاتی.

مسئولیت‌های کلیدی
هدایت، هماهنگی و نظارت بر عملکرد روزانه تیم ویزیتورها.
برنامه‌ریزی مسیرهای ویزیت، تقسیم‌بندی مناطق و مدیریت برنامه‌های روزانه تیم فروش.
پایش مستمر عملکرد فروش و پیگیری تحقق اهداف تعیین‌شده.
ارائه بازخورد، راهنمایی و کوچینگ مستمر به اعضای تیم فروش به‌منظور بهبود عملکرد.
تحلیل عملکرد ویزیتورها، شناسایی نقاط قابل بهبود و تعریف اقدامات اصلاحی.
تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی از وضعیت فروش، عملکرد تیم و شرایط بازار به مدیریت.
شناسایی فرصت‌های جدید توسعه بازار، معرفی مسیرها و مشتریان بالقوه و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش.
تحلیل اولویت‌های بازار و انتقال آن‌ها به تیم فروش به‌منظور تمرکز بر فرصت‌های موثر.
همکاری نزدیک با مدیریت در تدوین و اجرای برنامه‌های توسعه فروش.
اطمینان از رعایت استانداردهای حرفه‌ای، فرآیندهای فروش و دستورالعمل‌های سازمان توسط اعضای تیم.

شرایط احراز
حداقل 5 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش و پخش.
سابقه سرپرستی یا هدایت تیم.
مسلط به فرآیند بازاریابی و فروش مویرگی.
تسلط بر Excel و تهیه گزارش‌های مدیریتی.
در اختیار داشتن خودروی شخصی.

مهارت‌ها و شایستگی‌ها
تحلیل عملکرد فروش و شاخص‌های کلیدی.
توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های فروش.
گزارش‌گیری و تحلیل داده.
رهبری و ایجاد انگیزه در تیم.
ارتباط موثر و همکاری بین‌تیمی.

حقوق و مزایا
حقوق ثابت مطابق توافق.
پورسانت بر اساس تحقق اهداف فروش.
پاداش عملکرد در صورت دستیابی به نتایج فراتر از اهداف تعیین‌شده.