کارشناس فروش سازمانی

پارس پک مشتاق همکاری با یک نفر کارشناس فروش خبره است که توانایی تجزیه و تحلیل نیازهای مشتریان را داشته باشد و با مهارت در مذاکره، مدیریت مشتریان کلیدی و ارائه راهکارهای مشاوره‌ای، به دستیابی اهداف فروش کمک کند.
اگر در این زمینه تجربیاتی دارید خوشحال می‌شویم رزومه‌تان را داشته باشیم.

مسئولیت‌ها:

• شناسایی، ارزیابی و توسعه فرصت‌های فروش
• برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های توسعه بازار (Business Development)
• برقراری ارتباط با مشتریان
• برگزاری جلسات حضوری و آنلاین جهت کشف نیازهای فنی و تجاری مشتریان
• تحلیل نیازمندی‌های مشتری و همکاری با تیم‌های مربوطه جهت طراحی راهکارهای مناسب
• تهیه، ارائه و پیگیری پیشنهادات تجاری (Proposal)، استعلام‌ها، RFP و RFQ های مشتریان
• مدیریت کامل چرخه فروش از مرحله Prospecting و Lead Qualification تا مذاکره و عقد قرارداد
• ایجاد و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و توسعه فرصت‌های فروش تکمیلی (Upsell و Cross-sell)
• پیگیری مستمر فرصت‌های فروش و مدیریت Pipeline در CRM مطابق فرآیندهای فروش سازمانی
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فرصت‌ها، پیش‌بینی فروش، موانع فروش و اقدامات اصلاحی
• مشارکت در نمایشگاه‌ها، رویدادهای تخصصی، نشست‌های فناوری و فعالیت‌های شبکه‌سازی مرتبط با بازار هدف
• همکاری نزدیک با واحدهای فنی، محصول، مارکتینگ و مالی در راستای پیشبرد فرصت‌های فروش سازمانی

شایستگی‌های مورد نیاز:

• حداقل 3 سال سابقه موفق در فروش سازمان
• تجربه تعامل مستقیم با مشتریان سازمانی، مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان
• تسلط بر اصول فروش مشاوره‌ای و فروش راهکارمحور
• آشنایی با مفاهیم Pipeline Management، Opportunity Management و Forecasting
• توانایی تهیه طرح فنی، ارائه‌های تجاری و مستندات فروش
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ثبت و مدیریت فرآیندهای فروش
• توانایی تحلیل نیاز مشتری و تبدیل نیازهای کسب‌وکاری به فرصت فروش
• مهارت ارائه و سخنرانی در جلسات رسمی سازمانی
• مهارت بالا در مذاکره، مدیریت جلسات و متقاعدسازی
• توانایی برنامه‌ریزی، مدیریت زمان و پیگیری همزمان چند فرصت فروش
• روحیه نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و یادگیری مستمر
• توانایی کار تیمی و تعامل موثر با واحدهای مارکتینگ، فنی و محصول

* سابقه فروش خدمات فناوری اطلاعات، زیرساخت، نرم‌افزارهای سازمانی، سرویس‌های ابری، امنیت اطلاعات، شبکه یا مراکز داده مزیت مهم محسوب می‌شود.

سایر شرایط:
روزها و ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه از ساعت 8:00 تا 16:45
محدوده شرکت: سعادت آباد

مزایای همکاری با پارس پک:

• بیمه تکمیلی با پوشش درمانی خوب
• فرصت کسب تجربه در محیطی حرفه‌ای و صمیمی
• محیط کاری امن و زمینه مناسب جهت رشد و پیشرفت