درباره فرصت شغلی

ما یک شرکت فعال در حوزه توسعه نرم‌افزار و خدمات فناوری اطلاعات (IT Services) هستیم و با هدف توسعه بازار و گسترش همکاری با سازمان‌ها، به دنبال جذب یک کارشناس ارشد توسعه بازار و فروش سازمانی هستیم.

اگر تجربه فروش راهکارهای سازمانی، مذاکره با مدیران کسب‌وکار و توسعه بازار را دارید و به دنبال محیطی حرفه‌ای برای رشد و اثرگذاری هستید، از شما دعوت می‌کنیم به تیم ما بپیوندید.

مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی بازارهای هدف و برنامه‌ریزی برای توسعه بازار
• جذب مشتریان جدید و ایجاد ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• برگزاری جلسات معرفی خدمات و ارائه راهکارهای نرم‌افزاری و فناوری اطلاعات
• نیازسنجی مشتری و ارائه راهکار متناسب با نیاز کسب‌وکار
• تدوین پیشنهادهای تجاری (Proposal)، پیش‌فاکتور و پیگیری فرآیند فروش
• مدیریت مذاکرات تجاری تا مرحله عقد قرارداد
• توسعه و حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان
• ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان در CRM
• همکاری موثر با تیم‌های فنی و اجرایی برای ارائه بهترین راهکار به مشتری

شرایط احراز

• حداقل 3 سال سابقه موثر در فروش سازمانی (B2B)، توسعه بازار یا مدیریت ارتباط با مشتری
• ترجیحاً دارای سابقه فعالیت در شرکت‌های نرم‌افزاری، فناوری اطلاعات، ERP، CRM، اتوماسیون اداری، زیرساخت یا خدمات دیجیتال
• تسلط بر فرآیند کامل فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد
• مهارت بالا در مذاکره، ارائه، متقاعدسازی و مدیریت جلسات
• توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب
• آشنایی با مفاهیم CRM و مدیریت ارتباط با مشتری
• تسلط بر Microsoft Office
• آشنایی با اصول نگارش مکاتبات و پیشنهادهای تجاری

شایستگی‌های فردی

• روابط عمومی و فن بیان حرفه‌ای
• توانایی ایجاد ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
• روحیه نتیجه‌محور و مسئولیت‌پذیر
• قدرت برنامه‌ریزی، پیگیری و مدیریت زمان
• مهارت حل مسئله و تصمیم‌گیری
• توانایی کار تیمی در محیطی پویا
• انگیزه بالا برای یادگیری و توسعه فردی

مزایای همکاری

• حقوق ثابت رقابتی
• پورسانت مبتنی بر عملکرد (بدون سقف)
• بیمه و مزایای قانونی
• آموزش تخصصی در حوزه محصولات، فروش و مذاکره
• فرصت همکاری در پروژه‌های سازمانی و مشتریان بزرگ
• مسیر شغلی شفاف و امکان ارتقاء به سمت‌های سرپرستی و مدیریتی
• محیط کاری حرفه‌ای، پویا و مبتنی بر یادگیری

چه کسی در این موقعیت موفق خواهد بود؟

فردی که بتواند فراتر از فروش فکر کند؛ نیاز مشتری را درک کند، اعتماد ایجاد کند، فرصت‌های جدید بسازد و روابط تجاری بلندمدت شکل دهد.

اگر تجربه فروش سازمانی دارید و از دستیابی به نتایج بزرگ در یک محیط حرفه‌ای انگیزه می‌گیرید، خوشحال می‌شویم رزومه شما را بررسی کنیم.

توجه: در فرآیند استخدام، علاوه بر مصاحبه تخصصی، از داوطلبان درخواست می‌شود یک سناریوی واقعی فروش و توسعه بازار را تحلیل و ارائه کنند. اگر از چالش‌های حرفه‌ای استقبال می‌کنید، مشتاق آشنایی با شما هستیم.