کارشناس فروش

ما در آرتین به دنبال جذب کارشناس فروش هستیم؛ فردی پیگیر، ارتباط‌گرا و نتیجه‌گرا که زیر نظر مدیر فروش، نقش موثری در شناسایی مشتریان، پیشبرد فرآیند فروش و دستیابی به اهداف تیم ایفا کند.

تمرکز این نقش بر فروش سرویس‌های مبتنی بر هوش مصنوعی آرتین است؛ این موقعیت مناسب فردی است که به فروش سازمانی و فناورانه علاقه دارد، در ارتباط با مشتری و مذاکره توانمند است و می‌خواهد در یک تیم فروش حرفه‌ای رشد کند.

مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی و جذب سرنخ‌های فروش و پیگیری مستمر آن‌ها
• برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه، معرفی سرویس‌ها و تحلیل نیاز آن‌ها
• پیشبرد فرآیند فروش از تماس اولیه تا مذاکره و عقد قرارداد، زیر نظر مدیر فروش
• ارائه دموی محصول و توضیح راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی متناسب با نیاز مشتری
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
• پیگیری مشتریان فعلی، حفظ ارتباط و شناسایی فرصت‌های فروش مجدد
• همکاری با تیم‌های محصول، فنی و مارکتینگ برای پاسخ به نیاز مشتری
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فروش و فرصت‌ها برای مدیر فروش
• کمک به دستیابی تیم فروش به اهداف تعیین‌شده

شرایط و شایستگی‌ها

• تجربه در فروش، ترجیحاً فروش سازمانی (B2B) یا فروش راهکارهای نرم‌افزاری
• مهارت‌های ارتباطی و مذاکره‌ای قوی و توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتری
• پیگیری بالا، نظم‌پذیری و توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش
• آشنایی با مفاهیم CRM و فرآیندهای فروش
• روحیه نتیجه‌گرا، انگیزه بالا و علاقه به یادگیری در حوزه فناوری
• توانایی کار تیمی و همکاری موثر زیر نظر مدیر فروش
• آشنایی اولیه با مدل‌های فروش SaaS و سرویس‌های فناورانه

مزیت محسوب می‌شود

• تجربه فروش محصولات یا سرویس‌های نرم‌افزاری و فناورانه
• آشنایی با حوزه هوش مصنوعی یا راهکارهای ارتباط با مشتری
• تجربه کار با ابزارهای CRM
• آشنایی با فضای استارتاپی و شرکت‌های فناورانه

آنچه این نقش را متمایز می‌کند

• فرصت ورود و رشد در حوزه فروش فناوری، SaaS و هوش مصنوعی
• یادگیری مستقیم زیر نظر مدیر فروش و تیمی حرفه‌ای
• نقش موثر در فروش سرویس‌های نوآورانه و رو به رشد
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، فنی و مارکتینگ
• مسیر رشد شغلی روشن در یک سازمان فناورانه و در حال توسعه