مدیر فروش

شرکت کیان شهد قهستان، پیشرو در صنایع غذایی و صاحب برندهای نام‌آشنای پارمیدا، رشد و بن‌مانو و ...، به منظور گسترش و دستیابی به اهداف استراتژیک فروش، از یک مدیر فروش توانمند، داده‌محور و رهبر برای هدایت تیم‌های تخصصی خود دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح وظایف

• تعیین اهداف فروش (تارگت‌ها) به تفکیک مناطق جغرافیایی، کالاها و تیم‌های فروش
• نظارت بر فرآیندهای توزیع سرد/گرم، مدیریت مسیربندی و بهینه‌سازی ناوگان برای کاهش هزینه‌های توزیع
• شناسایی فرصت‌های جدید در بازار، جذب مشتریان استراتژیک و حفظ مشتریان فعلی
• نظارت بر عملکرد سرپرستان و ویزیتورها و برگزاری جلسات آموزشی برای بهبود فنون مذاکره و متقاعدسازی تیم
• کنترل حساب‌های دریافتنی، تنظیم آیین‌نامه اعتبارسنجی مشتریان و تعامل نزدیک با بخش مالی برای کاهش ریسک سوخت مطالبات
• پایش مستمر گزارش‌های فروش (نرم‌افزار فروش/DMS)، تحلیل انحراف از معیارها و ارائه راهکارهای اصلاحی
• رصد مستمر قیمت‌ها، تخفیف‌ها، جوایز فروش و فعالیت‌های تبلیغاتی رقبا در بازار

شرایط احراز

• تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت صنعتی، MBA یا صنایع
• سابقه کار: حداقل 7 سال سابقه کار در صنعت پخش و توزیع مواد غذایی (حداقل 3 سال در سطح مدیریت)
• مهارت‌های تخصصی: تسلط کامل بر مفاهیم فروش مویرگی و عمده‌فروشی
• آشنایی عمیق با زنجیره تامین، مدیریت انبار و سیستم‌های DMS
• تسلط بر اصول بازاریابی تجاری و نحوه چیدمان و پروموشن‌های فروشگاهی
• آشنایی با قوانین تجارت، چک‌های صیادی و فرآیندهای حقوقی وصول مطالبات
• شایستگی‌های رفتاری: توانایی مدیریت تیم‌های متنوع و مذاکره با مشتریان سخت‌گیر
• تمرکز بر اعداد و ارقام و خروجی‌های واقعی
• توانایی کار در شرایط بحرانی و قدرت تبدیل داده‌های آماری به تصمیمات مدیریتی

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)

• درصد تحقق تارگت فروش
• نرخ وصول مطالبات
• سهم از بازار و میزان رشد در مناطق تحت پوشش
• هزینه فروش
• نرخ بازگشت کالا