مدیر فروش منطقه

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• برنامه‌ریزی، هدایت و نظارت بر عملکرد تیم فروش در ناحیه تحت پوشش
• تحقق اهداف فروش، توزیع، پوشش بازار و وصول مطالبات مطابق برنامه‌های شرکت
• جذب، آموزش، کوچینگ و ارزیابی مستمر سرپرستان و کارشناسان فروش
• توسعه شبکه مشتریان، نمایندگان و کانال‌های توزیع
• تحلیل عملکرد فروش، بررسی شاخص‌های کلیدی (KPI) و ارائه برنامه‌های اصلاحی
• نظارت بر اجرای صحیح قیمت‌گذاری، پروموشن‌ها و سیاست‌های تجاری شرکت
• پایش مستمر فعالیت رقبا، تغییرات بازار و ارائه گزارش‌های تحلیلی
• همکاری نزدیک با واحدهای بازرگانی، لجستیک، مالی و بازاریابی برای بهبود عملکرد فروش
• برنامه‌ریزی و اجرای بازدیدهای میدانی از بازار و همراهی با تیم فروش
• ارائه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد ناحیه به مدیریت فروش

شرایط احراز

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 5 سال سابقه فروش و حداقل 2 سال سابقه مدیریت فروش یا سرپرستی فروش در صنعت پخش یا FMCG
• سابقه فعالیت در حوزه محصولات دخانی، کالاهای تندگردش یا شبکه‌های توزیع مزیت محسوب می‌شود
• تسلط بر اصول فروش مویرگی، مدیریت کانال‌های توزیع و توسعه بازار
• توانایی تحلیل گزارش‌های فروش و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
• آشنایی با نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Excel و نرم‌افزارهای CRM

شایستگی‌های مورد انتظار

• توانایی رهبری و انگیزه‌بخشی به تیم
• مهارت مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
• قدرت برنامه‌ریزی، سازماندهی و مدیریت زمان
• نتیجه‌گرایی و توانایی کار در محیط‌های هدف‌محور
• مهارت تحلیل بازار و حل مسئله
• مسئولیت‌پذیری، پیگیری و انضباط کاری بالا

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)

• تحقق اهداف فروش ریالی و حجمی
• رشد سهم بازار در ناحیه
• افزایش پوشش مشتریان فعال
• نرخ تحقق اهداف توزیع
• وصول به‌موقع مطالبات
• بهره‌وری و عملکرد تیم فروش
• کاهش نرخ ریزش مشتریان
• اجرای موفق برنامه‌های پروموشن و بازاریابی

شرایط همکاری

• نوع همکاری: تمام‌وقت
• محل فعالیت: استان تهران - ناحیه تحت پوشش شرکت
• حقوق و مزایا: حقوق ثابت رقابتی + پاداش عملکرد + پورسانت مدیریتی + بیمه + مزایای قانونی
• امکان رشد شغلی در ساختار فروش شرکت

ویژگی‌هایی که برای این جایگاه مزیت محسوب می‌شود

• تجربه مدیریت فروش در شرکت‌های پخش سراسری یا استانی
• آشنایی با بازار عمده‌فروشان، خرده‌فروشان و شبکه توزیع محصولات دخانی
• سابقه راه‌اندازی یا توسعه مناطق فروش جدید
• تجربه کار با داشبوردهای فروش و تحلیل KPIها