شرکت سپید آرمان رستا از زیرمجموعه‌های گروه شرکت‌های اردیبهشت، فعال در حوزه بازرگانی، به منظور تکمیل کادر تخصصی خود از واجدین شرایط برای تصدی این موقعیت شغلی دعوت به همکاری می‌نماید.

برای هدایت این بازوی درآمدی کلان، به دنبال جذب یک «مدیر فروش سازمانی (B2B)» تراز اول، جریان‌ساز و باانگیزه هستیم. هدف اصلی این جایگاه، ورود به سازمان‌های دولتی و خصوصی بزرگ، عقد قراردادهای کلان رفاهی و اعتباری، و جاری‌سازی خدمات هلدینگ در سبد رفاهی پرسنل این سازمان‌هاست. این نقش مستقیماً با لایه معاونت کسب‌وکار و مارکتینگ در ارتباط خواهد بود.

مسئولیت‌های کلیدی:

• مذاکره و عقد قراردادهای کلان: شناسایی، برقراری ارتباط و هدایت جلسات مذاکره در بالاترین سطوح سازمانی با وزارتخانه‌ها، ارگان‌های دولتی، بانک‌ها و شرکت‌های بزرگ خصوصی.
• تجاری‌سازی سبد رفاهی: معرفی و فروش هوشمندانه پکیج‌های رفاهی هلدینگ (از لیزینگ خودرو و وام‌های خرد گرفته تا خدمات گردشگری و کالای دیجیتال) به دپارتمان‌های رفاه و منابع انسانی سازمان‌ها.
• مدیریت و توسعه پایپ‌لاین فروش (Sales Pipeline): برنامه‌ریزی، پیگیری و مدیریت فرآیند فروش B2B از مرحله شناسایی لید (سرنخ) تا نهایی کردن قرارداد و تمدیدهای سالانه.
• شبکه‌سازی مستمر: حفظ، تقویت و توسعه شبکه ارتباطی هلدینگ با مدیران رفاهی و تصمیم‌گیرندگان کلیدی در سراسر کشور.
• همکاری ماتریسی: تعامل مستمر با مدیر ارشد مارکتینگ (جهت تدوین پیچ‌دک‌ها و کمپین‌های سازمانی) و مدیر کنترل پروژه (جهت تضمین تحویل به‌موقع تعهدات به سازمان‌ها).

شرایط احراز و شایستگی‌های الزامی:

• سابقه کار تخصصی: حداقل 5 سال سابقه کار موفق و مستند در حوزه فروش و بازاریابی سازمانی (B2B)، ترجیحاً در شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات رفاهی، لندتک‌ها، لیزینگ‌ها یا آژانس‌های بزرگ گردشگری سازمانی.
• شبکه ارتباطی وسیع (Asset): برخورداری از کانال‌های ارتباطی قوی و شبکه ارتباطی فعال و اثبات‌شده با مدیران رفاهی، مدیران منابع انسانی (HR) و معاونین پشتیبانی سازمان‌ها و ارگان‌های دولتی و حاکمیتی بزرگ.
• مهارت‌های پیشرفته مذاکره: تسلط کامل بر تکنیک‌های فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)، چانه‌زنی در سطوح کلان و نفوذ در سازمان‌های پیچیده.
• نتیجه‌گرایی و تارگت‌محوری: روحیه بالا برای مواجهه با چالش‌های فروش کلان و انگیزه شدید برای جابه‌جا کردن مرزهای فروش هلدینگ.

بسته جبران خدمات و مدل مالی (حقوق ثابت + پورسانت): در هلدینگ اردیبهشت، ما معتقدیم که دستاوردهای بزرگ باید پاداش‌های بزرگ داشته باشند. ساختار مالی این جایگاه به گونه‌ای طراحی شده است که برترین‌های فروش بازار را جذب کند:

1. حقوق ثابت پایه: پرداخت حقوق ثابت رقابتی و فراتر از عرف بازار جهت تامین آرامش ذهنی و تمرکز بر استراتژی‌ها.
2. پورسانت‌های جذاب (Commission): پرداخت درصد مشخصی از حجم کل قراردادها یا سود حاصل از فروش اعتباری/کالایی به صورت فصلی و ماهانه.
3. پاداش‌های ویژه (Bonus): پاداش‌های نقدی فوق‌العاده به محض نهایی کردن سازمان‌های هدف استراتژیک.