مدیر فروش (Sales Manager) - آقا

درباره فرصت شغلی
گروه مالی و سرمایه‌گذاری رهاپ در راستای توسعه بازار، افزایش سهم بازار و تحقق اهداف فروش، از افراد توانمند، نتیجه‌گرا و دارای تجربه مدیریتی برای همکاری در سمت مدیر فروش دعوت به همکاری می‌نماید.

مدیر فروش مسئول تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش، توسعه و مدیریت کانال‌های فروش، رهبری تیم فروش و ایجاد روابط پایدار با مشتریان کلیدی خواهد بود. این جایگاه نقش مهمی در افزایش درآمد، بهبود تجربه مشتری و تحقق اهداف تجاری شرکت ایفا می‌کند.

مسئولیت‌های کلیدی
راهبری استراتژی فروش
* تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌ها و برنامه‌های فروش همسو با اهداف و برنامه‌های توسعه‌ای شرکت.
* تعیین اهداف فروش، بودجه و برنامه‌های عملیاتی و نظارت بر تحقق آن‌ها.
* شناسایی فرصت‌های توسعه بازار و افزایش سهم بازار در حوزه لوازم خانگی.

مدیریت فروش و توسعه بازار
* مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش و ارتقای عملکرد اعضای تیم.
* توسعه و مدیریت کانال‌های فروش، نمایندگان و مشتریان کلیدی.
* طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه بازار، حفظ مشتریان و افزایش فروش.
* همکاری با واحدهای بازاریابی، تامین و خدمات پس از فروش به‌منظور بهبود عملکرد فروش.

مدیریت مشتریان و مذاکرات تجاری
* ایجاد، توسعه و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری.
* هدایت مذاکرات تجاری و مدیریت قراردادهای فروش.
* رسیدگی به مسائل و نیازهای مشتریان و افزایش رضایت و وفاداری آنان.

تحلیل عملکرد و بهبود فرآیندها
* تحلیل مستمر داده‌های فروش، روند بازار و عملکرد رقبا.
* طراحی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش (Sales KPIs).
* تهیه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی و ارائه پیشنهادهای بهبود به مدیریت ارشد.
* بهینه‌سازی فرآیندهای فروش با هدف افزایش بهره‌وری، سودآوری و اثربخشی تیم فروش.

شرایط احراز
* حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مدیریت بازرگانی، MBA، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط.
* حداقل 3 سال سابقه حرفه‌ای در حوزه فروش، ترجیحاً در صنعت لوازم خانگی، شامل تجربه مدیریتی.
* تجربه مدیریت تیم فروش و توسعه شبکه فروش.
* تسلط بر اصول فروش، مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management) و مذاکرات تجاری.
* توانایی تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی فروش و مدیریت شاخص‌های عملکرد (KPIs).
* آشنایی با برنامه‌ریزی فروش، بودجه‌بندی و تحلیل بازار.
* تسلط بر Microsoft Excel و نرم‌افزارهای CRM و ERP.

شایستگی‌های کلیدی
* رهبری و توسعه تیم
* تفکر استراتژیک و نگرش کسب‌وکارمحور
* مهارت مذاکره و متقاعدسازی
* تصمیم‌گیری و حل مسئله
* تحلیل داده و برنامه‌ریزی
* ارتباطات موثر و مدیریت مشتریان
* نتیجه‌گرایی و مسئولیت‌پذیری
* مدیریت تغییر و توسعه بازار