مدیر بازرگانی

شرکت همیار ژلاتین آریا با رویکرد توسعه فعالیت‌های تجاری، تولیدی و توزیعی در حوزه محصولات کشاورزی، دانه‌های روغنی، روغن خام و روغن خوراکی، در نظر دارد به‌منظور تکمیل تیم مدیریتی خود از یک فرد توانمند، باتجربه و نتیجه‌گرا در سمت مدیر بازرگانی دعوت به همکاری نماید.

با توجه به ورود شرکت به فرآیند بسته‌بندی و عرضه روغن خوراکی، این جایگاه شغلی علاوه بر تسلط بر امور بازرگانی خارجی و داخلی، نیازمند توانایی جدی در طراحی، هدایت و مدیریت واحد فروش، بازاریابی و توزیع است.

حوزه‌های اصلی مسئولیت:

• مدیریت و توسعه فرآیندهای بازرگانی خارجی شامل واردات، صادرات، مکاتبات تجاری، مذاکره با تامین‌کنندگان و خریداران خارجی، بررسی قیمت‌های جهانی، شرایط حمل، ترخیص، اسناد تجاری و امور مرتبط با خرید و فروش بین‌المللی
• مدیریت بازرگانی داخلی شامل خرید، فروش، تامین، قیمت‌گذاری، مذاکره با مشتریان عمده، کارخانجات، بنکداران، شبکه‌های توزیع و فعالان بازار
• طراحی و اجرای برنامه فروش و توزیع محصولات بسته‌بندی‌شده، به‌ویژه روغن خوراکی
• ایجاد، سازماندهی و مدیریت تیم فروش، بازاریابی و پخش
• شناسایی بازارهای هدف، مشتریان کلیدی، کانال‌های توزیع و فرصت‌های توسعه فروش
• تدوین استراتژی قیمت‌گذاری، شرایط فروش، اعتبارسنجی مشتریان و پیگیری وصول مطالبات
• تحلیل بازار، رقبا، روند قیمت‌ها، ظرفیت فروش و فرصت‌های سودآور تجاری
• همکاری نزدیک با مدیریت عامل در تدوین برنامه‌های توسعه تجاری شرکت
• تهیه گزارش‌های منظم مدیریتی از وضعیت فروش، خرید، مذاکرات، قراردادها، بازار و عملکرد تیم فروش

شرایط احراز:

• سابقه موثر در مدیریت بازرگانی، فروش یا توسعه بازار
• آشنایی کامل با فرآیندهای واردات و صادرات، ثبت سفارش، حمل بین‌المللی، ترخیص، اسناد بازرگانی و مذاکرات خارجی
• تسلط بر اصول بازرگانی داخلی، فروش عمده، شبکه توزیع و بازار محصولات مصرفی
• توانایی مدیریت و انگیزش تیم فروش و ایجاد ساختار منظم برای بازاریابی و توزیع
• توان مذاکره قوی، قدرت تصمیم‌گیری، پیگیری بالا و نگاه اقتصادی به معاملات
• آشنایی با بازار محصولات کشاورزی، روغن‌های خوراکی، مواد غذایی، نهاده‌ها یا کالاهای اساسی (مزیت محسوب می‌شود)
• توانایی تهیه گزارش، تحلیل قیمت، بررسی حاشیه سود و ارائه پیشنهادهای عملیاتی به مدیریت
• روحیه کارآفرینانه، نتیجه‌گرا، منظم، مسئولیت‌پذیر و دارای توان کار در فضای در حال توسعه

اولویت با افرادی است که:

• تجربه واقعی در فروش و توزیع کالاهای تندمصرف، مواد غذایی یا روغن خوراکی داشته باشند
• توانایی راه‌اندازی یا بازسازی واحد فروش را داشته باشند
• دارای ارتباطات موثر با شبکه‌های پخش، عمده‌فروشان، فروشگاه‌ها، بنکداران یا خریداران سازمانی باشند
• با فضای تجارت داخلی و خارجی به‌صورت هم‌زمان آشنا باشند
• بتوانند از مرحله برنامه‌ریزی تا اجرا، فروش و وصول مطالبات را مدیریت کنند

ویژگی شخصیتی مورد انتظار:

ما به‌دنبال فردی هستیم که صرفاً مجری امور روزمره نباشد، بلکه بتواند در کنار مدیریت شرکت، نقش موثری در توسعه بازار، افزایش فروش، ایجاد ساختار بازرگانی و رشد پایدار شرکت ایفا کند.

مزایا و شرایط همکاری:

• همکاری بلندمدت در یک مجموعه در حال توسعه
• امکان نقش‌آفرینی جدی در راه‌اندازی و توسعه واحد فروش و توزیع
• فضای کاری پویا، عملیاتی و مبتنی بر نتیجه
• حقوق و مزایا متناسب با تجربه، توانمندی و عملکرد
• تعریف پاداش عملکرد بر اساس تحقق اهداف فروش و توسعه بازار
• فرهنگ آموزش و یادگیری مداوم