کارشناس برنامه ریزی فروش

ما در شاتوسازه در حال ساخت یک مجموعه تخصصی در حوزه تولید، پروژه‌های ساختمانی، آموزش و خدمات مهندسی هستیم. به دنبال فردی هستیم که بتواند با تحلیل داده‌ها، سیستم‌سازی، طراحی فرآیندها و ایجاد گزارش‌های مدیریتی، فروش را از یک فعالیت روزمره به یک فرآیند هوشمند، داده‌محور و قابل پیش‌بینی تبدیل کند.

✔مأموریت شما:
ایجاد نظم، شفافیت و قابلیت تحلیل در اطلاعات و فرآیندهای فروش، به‌گونه‌ای که مدیران بتوانند بر اساس داده‌های دقیق و گزارش‌های قابل اتکا، تصمیم‌های سریع‌تر و اثربخش‌تری اتخاذ کنند.

✔مسئولیت‌های اصلی:
- جمع‌آوری، یکپارچه‌سازی و استانداردسازی اطلاعات فروش
- طراحی و بهبود ساختار ثبت، نگهداری و بازیابی داده‌های فروش
- کنترل صحت، کامل بودن و به‌روزرسانی اطلاعات فروش
- طراحی و مستندسازی فرآیندهای فروش از جذب مشتری تا تحویل پروژه
- شناسایی گلوگاه‌ها، دوباره‌کاری‌ها و نقاط اتلاف در فرآیندهای فروش
- ارائه راهکار برای بهبود فرآیندها، کاهش خطا و افزایش بهره‌وری
- طراحی گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی فروش
- تحلیل عملکرد فروش بر اساس مشتری، محصول، منطقه، فروشنده و کانال فروش
- مقایسه عملکرد واقعی با برنامه‌ها، اهداف و بودجه فروش
- تهیه Forecast و پیش‌بینی فروش بر اساس داده‌های موجود
- طراحی داشبوردهای مدیریتی و پایش KPIهای فروش
- همکاری با واحدهای مالی، تولید، انبار، مارکتینگ، دفتر فنی و مدیریت پروژه جهت یکپارچه‌سازی اطلاعات
- مشارکت در توسعه و بهبود CRM، ERP و سایر ابزارهای اطلاعاتی فروش

✔خروجی‌هایی که از شما انتظار داریم:
- ایجاد بانک اطلاعاتی منظم و قابل اعتماد فروش
- استقرار نظام گزارش‌دهی دقیق و منظم
- طراحی داشبوردهای مدیریتی فروش
- افزایش دقت و کیفیت اطلاعات فروش
- شناسایی و رفع گلوگاه‌های فرآیند فروش
- ارائه تحلیل‌های کاربردی برای تصمیم‌گیری مدیران
- افزایش هماهنگی اطلاعاتی بین فروش و سایر واحدهای سازمان
- تبدیل گزارش‌های فروش از حالت توصیفی به تحلیل‌های تصمیم‌ساز

✔شرایط احراز:
- حداقل 3 سال سابقه در برنامه‌ریزی فروش، تحلیل فروش، کنترل عملکرد یا تحلیل کسب‌وکار
- مدرک کارشناسی در مهندسی صنایع، مدیریت، مدیریت بازرگانی، مهندسی سیستم‌ها، MBA یا رشته‌های مرتبط
- تسلط پیشرفته بر Microsoft Excel
- توانایی تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
- آشنایی با شاخص‌های عملکرد (KPI) و برنامه‌ریزی فروش
- توانایی مستندسازی و تحلیل فرآیندها
- آشنایی با CRM، ERP یا سایر سیستم‌های اطلاعاتی سازمان
- دقت بالا، تفکر تحلیلی و نگاه سیستمی
- توانایی تعامل مؤثر با واحدهای مختلف سازمان

✔امتیاز محسوب می‌شود:
- سابقه فعالیت در شرکت‌های تولیدی، ساختمانی یا پروژه‌محور
- تسلط بر Power BI یا ابزارهای هوش تجاری (BI)
- آشنایی با SQL یا ابزارهای تحلیل داده
- تجربه طراحی داشبوردهای مدیریتی
- تجربه سیستم‌سازی و بهبود فرآیندهای فروش
- آشنایی با مدل‌های پیش‌بینی فروش و تحلیل آماری

✔فرهنگ کاری ما:
- تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
- شفافیت و صداقت
- مسئولیت‌پذیری
- نگاه سیستمی
- کار تیمی
- بهبود مستمر

✔این موقعیت مناسب شما نیست اگر...
- از کار با داده‌ها، تحلیل و گزارش‌گیری لذت نمی‌برید.
- علاقه‌ای به مستندسازی و بهبود فرآیندها ندارید.
- اکسل را فقط در حد ثبت اطلاعات می‌شناسید.
- دقت و /نظم برایتان اولویت نیست.
- تمایلی به همکاری بین‌واحدی و حل مسائل سازمانی ندارید.
- ترجیح می‌دهید صرفاً وظایف روزمره را انجام دهید و در بهبود سیستم‌ها نقشی نداشته باشید.

✔آنچه ما ارائه می‌دهیم:
- حقوق رقابتی متناسب با توانمندی
- پاداش مبتنی بر عملکرد و تحقق KPIها
-فرصت طراحی و توسعه سیستم‌های فروش در یک شرکت رو‌به‌رشد
- امکان یادگیری و کار با ابزارهای تحلیلی و مدیریتی
- همکاری نزدیک با مدیرعامل و مدیر فروش در تصمیم‌های کلیدی
- محیطی پویا، شفاف و مبتنی بر یادگیری و توسعه

اگر باور دارید برنامه‌ریزی فروش فقط تهیه گزارش نیست، بلکه ایجاد یک سیستم هوشمند برای تصمیم‌سازی، پیش‌بینی و رشد پایدار کسب‌وکار است و از تبدیل داده‌های خام به بینش‌های ارزشمند لذت می‌برید، منتظر دریافت رزومه شما هستیم.