شرایط احراز:
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، MBA یا رشته‌های مرتبط
حداقل 3 سال سابقه موفق در فروش سازمانی (B2B)، توسعه بازار یا مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account)
سابقه فروش محصولات FMCG، مواد غذایی یا کالاهای مصرفی به سازمان‌ها، شرکت‌ها و نهادهای بزرگ مزیت ویژه محسوب می‌شود.
آشنایی کامل با فرآیندهای خرید سازمانی، مناقصات، استعلام قیمت و قراردادهای تامین کالا
توانایی شناسایی فرصت‌های جدید بازار و توسعه شبکه مشتریان
مهارت عالی در مذاکره، ارائه تجاری (Presentation)، متقاعدسازی و عقد قرارداد
تسلط به Microsoft Office (به‌ویژه Excel و PowerPoint)
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود.
شرح وظایف:
شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی جدید در سراسر کشور
برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی توسعه فروش سازمانی محصولات شرکت
ایجاد ارتباط موثر و مذاکره با مدیران خرید، تدارکات، امور اداری، منابع انسانی، خدمات رفاهی و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
توسعه همکاری و عقد قرارداد تامین کالا با بانک‌ها، بیمه‌ها، صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، فولاد، معادن، خودروسازان، هلدینگ‌ها، بیمارستان‌ها، دانشگاه‌ها، سازمان‌های دولتی و سایر شرکت‌های بزرگ
معرفی سبد محصولات شرکت، ارائه پیشنهادهای تجاری و برگزاری جلسات معرفی محصولات
تهیه پیشنهاد قیمت، پیش‌فاکتور و قرارداد و پیگیری کامل فرآیند فروش تا تحویل کالا و وصول مطالبات
مدیریت، حفظ و توسعه مشتریان کلیدی (Key Accounts) و افزایش حجم خرید آن‌ها
شناسایی فرصت‌های جدید بازار، تحلیل رقبا و ارائه راهکارهای افزایش فروش
تهیه گزارش‌های تحلیلی از عملکرد فروش، وضعیت بازار و فرصت‌های توسعه
همکاری مستمر با واحدهای مالی، بازرگانی، انبار و لجستیک برای اجرای به‌موقع سفارش‌ها
ویژگی‌های فردی
روابط عمومی بسیار قوی و شخصیت حرفه‌ای
قدرت مذاکره و نفوذ کلام بالا
توانایی ایجاد ارتباط با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
نتیجه‌گرا، هدف‌محور و دارای انگیزه بالا برای دستیابی به اهداف فروش
مسئولیت‌پذیر، منظم و دارای روحیه پیگیری مستمر
توانایی برنامه‌ریزی، مدیریت زمان و مدیریت هم‌زمان چند پروژه
آمادگی انجام ماموریت‌های کاری و سفرهای درون‌شهری و برون‌شهری
مزایا:
حقوق ثابت
پورسانت و پاداش عملکرد
بیمه و مزایای قانونی
فرصت رشد و ارتقای شغلی