کارشناس توسعه بازار استراتژیک (Strategic Business Development Specialist)

هدف اصلی جایگاه:
ایجاد و توسعه بازارهای جدید، شناسایی پروژه‌ها و مشتریان کلیدی، ایجاد ارتباط با مدیران ارشد سازمان‌ها، تحلیل بازارهای هدف و تبدیل فرصت‌های تجاری به پروژه‌های فروش.

شرح وظایف اصلی:
- شناسایی بازارهای هدف جدید 
- تهیه بانک اطلاعاتی مشتریان , ایجاد برنامه ارتباط‌گیری مستمر
- برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
- شناسایی پروژه‌های درحال شکل‌گیری قبل از مرحله مناقصه
- تحلیل رقبا، روندهای بازار و ارائه گزارش‌های توسعه بازار
- ایجاد فرصت‌های همکاری با شرکت‌ها، پیمانکاران، مشاوران و شرکای تجاری
- همکاری با تیم فروش جهت تبدیل سرنخ‌های ایجادشده به قرارداد
- تهیه پروپوزال‌ها و مستندات فنی-بازرگانی جهت ارائه به مشتریان
- حضور در جلسات مذاکره و ارائه راهکارهای تجاری

شرایط احراز:
- حداقل 3 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش، توسعه بازار یا مدیریت ارتباط با مشتریان  
- تجربه فعالیت در حوزه فناوری اطلاعات، شبکه، سیستم‌های نظارت تصویری، مزیت محسوب می‌شود.
- توانایی مذاکره با مدیران ارشد سازمان‌ها
- مهارت بالا در شبکه‌سازی و ایجاد ارتباطات تجاری
- توانایی تحلیل بازار و تهیه گزارش‌های مدیریتی
- روحیه پیگیری بالا و نتیجه‌محور

ویژگی فرد موردنظر:
فردی با نگاه توسعه‌ای و تجاری، توانایی ایجاد ارتباط در سطح مدیران ارشد، آشنا با فروش راهکارمحور و دارای توانایی تبدیل ارتباطات بازار به فرصت‌های واقعی کسب‌وکار.