توسعه و تدبیر جوامع سلام (باسلام)
توسعه و تدبیر جوامع سلام (باسلام)

کارشناس ارشد بازرگانی (کالای دیجیتال)

قم
تمام وقت
شنبه تا پنجشنبه
-
-
201 تا 500 نفر
اینترنت / تجارت الکترونیک / خدمات آنلاین
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1394
باسلام
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
Microsoft Excel - پیشرفته

شرح شغل و وظایف

مسئولیت‌ها و وظایف:
  • مدیریت چرخه فروش: پیگیری و جذب لیدهای (Leads) تایید و مذاکره‌شده توسط Category Manager و نهایی‌سازی قراردادها.
  • گسترش تنوع فروشنده و کالا: اضافه کردن فروشندگان جدید محصولات بازار دیجیتال و موبایل به پلتفرم و نگهداشت و ارتقای فروش آن‌ها.
  • آنبوردینگ (Onboarding): تسهیل فرآیند ورود فروشنده‌های جدید به پلتفرم و مدیریت مراحل اولیه همکاری.
  • ارتباطات استراتژیک: ایفای نقش به عنوان رابط اصلی و نقطه تماس مستقیم با فروشنده‌های کلیدی (KA Sellers).
  • تحلیل بازار: پایش مستمر وضعیت بازار، شامل تحلیل سبد محصولات (Assortment)، استراتژی‌های قیمت‌گذاری و روندهای جدید.
  • مدیریت عملکرد فروش: مسئولیت مستقیم تحقق اهداف فروش (Sales Targets) در میان فروشنده‌های کلیدی.
  • فعال‌سازی و پایش: نظارت مستمر و بررسی مداوم نرخ عملکرد فروشنده‌ها.
  • برنامه‌ریزی استراتژیک: تدوین برنامه‌های ماهانه با هدف ارتقای سطح عملکرد فروش فروشنده‌ها.
  • تحلیل داده و ارائه Insight: پایش و تحلیل مستمر عملکرد فروشنده‌ها و ارائه گزارش‌های تحلیلی و راهکارهای بهبود عملکرد به آن‌ها.
  • بهینه‌سازی سبد محصولات: شناسایی شکاف‌های موجود در سبد محصولات (Gap Analysis) و همکاری با فروشنده‌ها جهت تکمیل و گسترش تنوع محصولات.
  • مدیریت موجودی و جلوگیری از فرصت‌سوزی: ارائه گزارش‌های ATP (Availability to Promise) به فروشنده‌ها جهت جلوگیری از کاهش فروش ناشی از عدم موجودی.
  • رقابت‌پذیری قیمتی: اطمینان از رقابتی بودن قیمت‌های فروشنده‌ها، به‌ویژه در محصولات شاخص و اصلی (Index Products).
  • مدیریت کمپین‌ها: ترغیب و هدایت فروشنده‌های کلیدی جهت مشارکت در جشنواره‌ها، تخفیف‌ها و فروش طرح‌های تبلیغاتی.
  • حل مسئله و تسهیل‌گری: برگزاری جلسات دوره‌ای با فروشنده‌ها جهت رفع چالش‌ها و ایفای نقش به عنوان تسهیل‌گر (Accelerator) در حل مشکلات عملیاتی و مالی آن‌ها.
  • کنترل شاخص‌های کلیدی (KPIs): نظارت مستمر بر شاخص‌های عملکرد عملیاتی (Operational KPIs) فروشنده‌ها و ارائه مشاوره جهت بهبود آن‌ها.

شرایط احراز شغلی (Requirements)
  • سابقه کار: حداقل 3 سال تجربه کاری مرتبط در جایگاه‌های مشابه.
  • تحصیلات: حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت یا رشته‌های مرتبط.
  • مهارت‌های مذاکره: توانایی بسیار بالا در مذاکرات تجاری و فنون اقناع.
  • تجربه حوزه‌ای: داشتن تجربه کاری در حوزه تجارت الکترونیک (E-Commerce) الزامی است.
  • تخصص در صنعت: داشتن تجربه کاری در صنعت کالای دیجیتال و موبایل الزامی است.
  • مهارت‌های تحلیل داده: تسلط پیشرفته بر نرم‌افزار Microsoft Excel و توانایی بالا در تحلیل داده‌های پیچیده.
  • ویژگی‌های فردی: تاب‌آوری بالا و توانایی اثربخش در کار تحت فشار و محیط‌های پویا.
  • مهارت‌های ارتباطی: توانایی بالا در برقراری ارتباطات بین‌فردی و مهارت در شبکه‌سازی و مدیریت روابط (Relationship Building).

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
نرم افزارها
Microsoft Excel| پیشرفته

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای توسعه و تدبیر جوامع سلام (باسلام)