درباره نقش

کارشناس جونیور مرچندایزینگ مسئول برنامه‌ریزی فروش، توزیع و بهینه‌سازی موجودی کالا است. این نقش با تحلیل داده‌های فروش و موجودی، به پیش‌بینی دقیق نیاز بازار کمک می‌کند و از طریق مدیریت هوشمند دیسکانت، از Waste و Dead Stock شدن محصولات جلوگیری می‌کند.

وظایف و مسئولیت‌ها

برنامه‌ریزی و تحلیل فروش

• تحلیل داده‌های فروش و موجودی برای پیش‌بینی تقاضا و برنامه‌ریزی خرید/تولید
• شناسایی روندهای فروش (Sales Trend) و فصلی بودن تقاضا برای هر دسته‌بندی کالا
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای عملکرد فروش و موجودی برای تیم مدیریت

مدیریت دیسکانت و افزایش فروش

• تحلیل داده‌های فروش و موجودی جهت تعیین زمان، میزان و نوع تخفیف مناسب برای افزایش فروش
• شناسایی کالاهای با ریسک Dead Stock شدن بر اساس تحلیل سرعت گردش کالا (Sell-through Rate)
• پیشنهاد و اجرای استراتژی‌های تخفیف (Markdown) برای تسریع فروش کالاهای راکد و جلوگیری از Waste
• ارزیابی تاثیر تخفیف‌ها بر حاشیه سود (Margin) در کنار افزایش حجم فروش
• پایش اثربخشی کمپین‌های تخفیف و گزارش‌گیری از نتایج (قبل/بعد از اجرای تخفیف)
• همکاری با تیم بازاریابی برای اجرای پروموشن‌های هدفمند روی کالاهای مازاد
• همکاری با تیم خرید در تعیین حجم سفارشات بر اساس پیش‌بینی فروش

مهارت‌ها و شرایط احراز

مهارت‌های فنی (Hard Skills)

• تسلط بر Excel و فرمول‌های پیشرفته برای تحلیل داده‌های فروش
• آشنایی با تحلیل و تفسیر داده (Data Analysis) جهت پیش‌بینی فروش و تصمیم‌گیری تخفیف
• آشنایی با اصول Markdown/Discount Strategy و تاثیر آن بر سود و فروش
• آشنایی با اصول پیش‌بینی تقاضا (Demand Forecasting)

مهارت‌های نرم (Soft Skills)

• دقت بالا و توجه به جزئیات در تحلیل داده
• تفکر تحلیلی و توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده (Data-driven Decision Making)
• مهارت‌های ارتباطی قوی برای همکاری با تیم‌های خرید و بازاریابی
• توانایی مدیریت زمان و اولویت‌بندی در محیط پرسرعت
• انعطاف‌پذیری و یادگیری سریع

شرایط لازم

• مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، صنایع یا مرتبط
• علاقه‌مندی به حوزه خرده‌فروشی و تحلیل داده‌های فروش