اول تجربه انجام این کار (الزامی)

در ادامه

شرح وظایف 

• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان جدید در بخش‌های دولتی، شبه‌دولتی و خصوصی
• بررسی روزانه سامانه ستاد ایران، سامانه‌های استعلام و مناقصات و شناسایی فرصت‌های فروش
• پیگیری کامل استعلام‌ها، مناقصات و فرصت‌های فروش تا مرحله عقد قرارداد
• توسعه بازار و ایجاد سرنخ‌های فروش (Lead Generation)
• برقراری تماس‌های روزانه و هدفمند با سازمان‌ها، وزارتخانه‌ها، بانک‌ها، صنایع، پتروشیمی‌ها و سایر مشتریان بالقوه
• برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات حضوری با مدیران فناوری اطلاعات، واحدهای خرید، تدارکات و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• مذاکره حرفه‌ای و توسعه ارتباطات سازمانی به منظور ایجاد فرصت‌های فروش جدید
• تهیه، ارسال و پیگیری پیشنهادهای فنی و مالی، پیش‌فاکتورها و قراردادها
• انجام فروش‌های خرد و کلان به صورت هم‌زمان
• ثبت و مدیریت تمامی فعالیت‌های فروش در CRM شرکت
• همکاری مستمر با واحدهای فنی، بازرگانی و مالی تا نهایی شدن فروش

شرایط احراز

• حداقل 3 سال سابقه فروش سازمانی تجهیزات Enterprise در حوزه IT
• آشنایی مناسب با محصولات و راهکارهای Cisco، HPE، Fortinet، VMware، Storage، تجهیزات مراکز داده و زیرساخت شبکه
• آشنایی با فرآیندهای استعلام، مناقصات و سامانه ستاد ایران
• توانایی مذاکره حرفه‌ای و ایجاد ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• روابط عمومی بسیار قوی، فن بیان مناسب و روحیه پیگیری بالا
• توانایی برنامه‌ریزی، مدیریت زمان و پیگیری هم‌زمان چند فرصت فروش
• تسلط به Word، Excel، Outlook و CRM
• آمادگی انجام ماموریت‌های کاری و جلسات حضوری با مشتریان

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)

• تعداد فرصت‌های فروش ایجاد شده
• تعداد جلسات حضوری برگزار شده
• تعداد مشتریان جدید جذب شده
• تعداد استعلام‌ها و مناقصات پیگیری شده
• تعداد پیش‌فاکتورهای صادر شده
• نرخ تبدیل فرصت فروش به قرارداد
• مبلغ فروش ماهانه
• میزان رضایت مشتریان

حقوق و مزایا

• حقوق ناخالص ثابت: 35 تا 45 میلیون تومان (بر اساس تجربه، توانمندی و نتیجه مصاحبه)
  حقوق از 35 میلیون شروع می شود. 1درصد از سود خالص فروش هم به حسابتان واریز می شود)
• پورسانت فروش جذاب و بدون سقف
• بیمه تامین اجتماعی
• پاداش عملکرد
• آموزش تخصصی محصولات و بازار
• امکان ارتقای شغلی و افزایش درآمد بر اساس عملکرد

ویژگی‌های فردی

ما به دنبال همکاری هستیم که:

• نتیجه‌محور و مسئولیت‌پذیر باشد.
• تا رسیدن به نتیجه، پیگیری را متوقف نکند.
• توانایی ایجاد و توسعه ارتباطات حرفه‌ای با مشتریان سازمانی را داشته باشد.
• منظم، دقیق و دارای روحیه کار تیمی باشد.
• علاقه‌مند به یادگیری مستمر در حوزه تجهیزات شبکه و فناوری اطلاعات باشد.

نوع همکاری

• تمام‌وقت
• محل کار: تهران
• ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه، ساعت 8:00 تا 16:48 (44 ساعت کار در هفته)

فرصت شغلی

اگر سابقه فروش تجهیزات شبکه و زیرساخت IT را دارید و به دنبال همکاری بلندمدت در یک شرکت رو‌به‌رشد با بازار گسترده سازمانی هستید، مشتاق دریافت رزومه شما خواهیم بود.

تنها رزومه متقاضیانی بررسی خواهد شد که دارای سابقه واقعی فروش تجهیزات Enterprise در حوزه شبکه و فناوری اطلاعات باشند. در مراحل استخدام، مصاحبه تخصصی و ارزیابی عملی برگزار خواهد شد.