کارشناس ارشد فروش

فیدیبو جایی‌ست برای عاشقان کتاب، فرهنگ و هنر؛ جایی که مسیر رشد و یادگیری هیچ‌وقت متوقف نمی‌شود. حالا ما به دنبال یک نیروی خلاق، توانمند و علاقه‌مند هستیم تا به ما کمک کند تجربه‌ی مطالعه را برای میلیون‌ها کاربر بهتر و جذاب‌تر کنیم. اگر به دنیای محتوا، ارتباطات و فضای فرهنگی علاقه‌مندید، خوشحال می‌شویم بیشتر با شما آشنا شویم.

در این مسیر، به دنبال یک کارشناس ارشد فروش B2B هستیم؛ کسی که بتواند فرصت‌های تجاری ارزشمند را شناسایی کند، آن‌ها را به همکاری‌های پایدار تبدیل کند و با طراحی راهکارهای متناسب، به رشد کسب‌وکار فیدیبو کمک کند.

مسئولیت‌ها

• شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید فروش B2B
• مدیریت کامل چرخه فروش، از شناسایی مشتری تا مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد
• درک نیاز مشتری و طراحی راهکارهای متناسب با محصولات و ظرفیت‌های فیدیبو
• ایجاد و حفظ ارتباط موثر با تصمیم‌گیرندگان و ذی‌نفعان کلیدی
• تهیه پیشنهادهای تجاری و نهایی‌سازی قراردادهای B2B
• مدیریت ساختاریافته پایپ‌لاین فروش و پیشبرد فرصت‌ها تا مرحله نهایی
• همکاری با تیم‌های داخلی برای اجرای صحیح تعهدات
• مدیریت مشتریان فعلی با هدف حفظ، تمدید و توسعه همکاری
• شناسایی مدل‌های همکاری و فرصت‌های درآمدی جدید
• پایش عملکرد فروش و ارزیابی تاثیر تجاری قراردادها

شرایط و مهارت‌های موردنیاز

• حداقل 5 سال تجربه در فروش B2B، فروش سازمانی یا توسعه کسب‌وکار
• سابقه موفق در مذاکره و نهایی‌سازی قراردادهای B2B
• مهارت بالا در مذاکره، ارتباطات و مدیریت روابط
• توانایی درک نیاز مشتری و تبدیل آن به راهکارهای تجاری مناسب
• تجربه مدیریت چرخه‌های فروش پیچیده و تعامل با ذی‌نفعان مختلف
• توانایی مدیریت منظم پایپ‌لاین فروش و مستندسازی فرآیندها
• رویکرد داده‌محور، نتیجه‌گرا و مسئولیت‌پذیری بالا
• تجربه مشارکت در پیاده‌سازی تیم B2B در سازمان

ویژگی‌های یک هم‌تیمی خوب

• ارتباط‌گیر، مذاکره‌کننده و اعتمادساز
• مسئولیت‌پذیر، منظم و نتیجه‌محور
• دارای روحیه همکاری و حل مسئله
• مشتاق یادگیری و علاقه‌مند به حوزه کتاب، فرهنگ و محصولات دیجیتال

چرا فیدیبو؟
فرصت همکاری با سازمان‌های بزرگ، مشارکت در توسعه یکی از مهم‌ترین پلتفرم‌های فرهنگی ایران، یادگیری در کنار تیمی حرفه‌ای و اثرگذاری مستقیم بر رشد کسب‌وکار و تجربه میلیون‌ها کاربر.

اگر فکر می‌کنید این موقعیت شغلی مناسب شماست، خوشحال می‌شویم رزومه‌تان را برای ما ارسال کنید.