مدیر رشد (Growth Manager)

ما یک شرکت فناوری باسابقه هستیم که طی بیش از دو دهه فعالیت، مجموعه‌ای از محصولات، زیرساخت‌ها و راهکارهای نرم‌افزاری، سازمانی و فناورانه را طراحی، توسعه و عملیاتی کرده‌ایم.

در این سال‌ها با سازمان‌ها، شرکت‌ها و مجموعه‌های بزرگ همکاری کرده‌ایم و دارایی‌های ارزشمندی ساخته‌ایم: محصولات واقعی، مشتریان واقعی، زیرساخت عملیاتی، تجربه فنی عمیق، تیم اجرایی و ظرفیت قابل توسعه در بازارهای B2B و B2G.

اکنون در مرحله‌ای قرار داریم که می‌خواهیم رشد شرکت را منسجم‌تر، سریع‌تر و قابل‌اندازه‌گیری‌تر کنیم. تمرکز اصلی ما در 12 ماه آینده، افزایش فروش و درآمد خطوط کسب‌وکار فعلی شرکت است؛ نه صرفاً ایده‌پردازی یا تدوین استراتژی و نه فقط مدیریت روزمره فروش. ازاین‌رو، به دنبال یک مدیر رشد تمام‌وقت هستیم تا مالکیت طراحی و اجرای مسیر رشد و درآمد شرکت را بر عهده بگیرد.

این فرد باید بتواند مسیر رشد را طراحی و اولویت‌بندی کند، اجرای آن را به‌صورت مستمر پیش ببرد، تیم لازم را بسازد و برنامه‌ها را به فروش و درآمد قابل‌اندازه‌گیری تبدیل کند.

ماموریت این نقش

ماموریت مدیر رشد در شرکت ما، طراحی و اجرای موتور رشد با تمرکز بر افزایش فروش، توسعه بازار و ایجاد جریان درآمدی پایدار برای محصولات و راهکارهای فعلی شرکت است.

این نقش باید بتواند میان بازار، محصول، فروش، تیم فنی و مدیریت ارشد ارتباط موثر ایجاد کند و از دل ظرفیت‌های موجود شرکت، رشد قابل اندازه‌گیری بسازد.

ما به دنبال فردی هستیم که فقط تحلیل‌گر یا مشاور نباشد؛ بلکه بتواند برنامه رشد را به اقدام، پیگیری، قرارداد، درآمد و تیم تبدیل کند.

مسئولیت‌های کلیدی

• طراحی و اجرای استراتژی رشد برای چند خط کسب‌وکار فعال شرکت
• افزایش فروش و درآمد محصولات و خدمات فعلی شرکت در بازارهای B2B و B2G
• تحلیل بازار، مشتریان هدف، رقبا، فرصت‌ها و کانال‌های فروش
• طراحی و اجرای استراتژی Go-To-Market برای محصولات و راهکارهای منتخب
• بازنگری و بهبود مدل‌های قیمت‌گذاری، بسته‌بندی خدمات و پیشنهاد ارزش
• ایجاد، مدیریت و توسعه پایپ‌لاین فروش سازمانی
• شناسایی و پیگیری فرصت‌های تجاری در بخش خصوصی و دولتی
• طراحی کانال‌های فروش مستقیم، مشارکتی و سازمانی
• مذاکره با مشتریان کلیدی، شرکای تجاری و ذی‌نفعان سازمانی
• تعریف شاخص‌های رشد، فروش و درآمد و پایش منظم آن‌ها
• ایجاد نظم، پیگیری و انسجام در فعالیت‌های تجاری و رشد شرکت
• همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، محصول، عملیات و پشتیبانی برای هم‌راستاسازی محصول با نیاز بازار
• شناسایی نیازهای تیمی و جذب افراد لازم برای تحقق اهداف رشد
• گزارش‌دهی مستقیم به مدیرعامل و مشارکت در تصمیم‌های کلان تجاری شرکت

ویژگی‌های فرد مناسب

ما به دنبال فردی هستیم که سابقه واقعی در رشد کسب‌وکارهای فناوری‌محور داشته باشد و بتواند در محیطی چندمحصولی، پیچیده و سازمانی، نتیجه بسازد.

• تجربه قابل اثبات در افزایش فروش، رشد درآمد یا توسعه بازار در شرکت‌های فناوری‌محور
• تجربه جدی در فروش B2B، B2G یا فروش به سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ
• توانایی طراحی و اجرای استراتژی Go-To-Market
• درک مناسب از محصولات فنی، نرم‌افزاری، زیرساختی یا دیجیتال
• توانایی تحلیل بازار و تبدیل تحلیل به اقدام اجرایی
• تجربه در ایجاد پایپ‌لاین فروش، مدیریت فرصت‌های تجاری و پیگیری قراردادها
• توانایی مذاکره با مدیران ارشد، سازمان‌ها، مشتریان کلیدی و شرکای تجاری
• توانایی کار نزدیک با تیم‌های فنی و محصول
• قدرت اولویت‌بندی، تصمیم‌گیری و تمرکز روی فرصت‌های باارزش‌تر
• روحیه کارآفرینانه، مسئولیت‌پذیری بالا و تمرکز بر نتیجه
• توانایی ساخت، هدایت و توسعه تیم‌های فروش، رشد یا توسعه کسب‌وکار
• نظم بالا در پیگیری، گزارش‌دهی و اجرای برنامه‌ها

شرایط احراز

• حداقل 10 سال سابقه حرفه‌ای
• حداقل 5 سال تجربه موثر در نقش‌های رشد، توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی، مدیریت تجاری یا نقش‌های مشابه
• تجربه کاری در شرکت‌های فناوری، نرم‌افزار، زیرساخت، SaaS، پلتفرم، خدمات دیجیتال یا راهکارهای سازمانی
• سابقه قابل ارائه از رشد درآمد، توسعه بازار، جذب مشتریان سازمانی یا ایجاد کانال فروش
• آشنایی با مدل‌های درآمدی B2B، قراردادهای سازمانی، اشتراک، خدمات مدیریتی یا مدل‌های ترکیبی
• توانایی تدوین برنامه رشد و پیگیری اجرایی آن
• تسلط مناسب به زبان انگلیسی
• حداقل مدرک کارشناسی؛ ترجیحاً در مدیریت، مهندسی، فناوری اطلاعات، MBA یا رشته‌های مرتبط

اختیارات و جایگاه سازمانی

این نقش مستقیماً به مدیرعامل گزارش می‌دهد و در تصمیم‌های کلان رشد، فروش، بازار و مدل درآمدی شرکت نقش اثرگذار خواهد داشت.

مدیر رشد اختیار دارد متناسب با برنامه رشد، نیازهای تیمی را شناسایی کند و برای جذب نیروهای لازم در حوزه‌هایی مانند فروش، توسعه کسب‌وکار، بازاریابی، تولید محتوا، مارکتینگ، تحلیل بازار یا سایر نقش‌های مرتبط اقدام کند.

انتظار ما این است که این فرد صرفاً مجری برنامه‌های موجود نباشد؛ بلکه مالک طراحی، اجرا، اصلاح و پیگیری مسیر رشد باشد.

چرا این موقعیت مهم و متفاوت است؟

در این نقش، شما با یک شرکت دارای سابقه، محصول، زیرساخت، مشتری و ظرفیت واقعی کار می‌کنید؛ نه صرفاً با یک ایده خام.

فرصت این نقش در این است که بتوانید:

• روی رشد واقعی چند خط کسب‌وکار فعال اثر مستقیم بگذارید
• از ظرفیت‌های موجود شرکت جریان درآمدی منظم‌تر و بزرگ‌تر بسازید
• تیم رشد و فروش را بر اساس تشخیص خود شکل دهید
• در کنار مدیرعامل، در تصمیم‌های مهم تجاری و استراتژیک مشارکت کنید
• نتیجه کار خود را در قالب فروش، قرارداد، درآمد و توسعه بازار ببینید

اگر تجربه واقعی در تبدیل محصول و ظرفیت فنی به فروش، درآمد و رشد پایدار دارید؛ اگر می‌توانید هم استراتژی طراحی کنید و هم شخصاً وارد اجرا، مذاکره و پیگیری شوید؛ و اگر به دنبال نقشی هستید که در آن مالک واقعی رشد کسب‌وکار باشید، خوشحال می‌شویم با شما گفتگو کنیم.