کارشناس ارشد فروش

ما در مجموعه «وبینار آنلاین» به دنبال یک نیروی پیگیر، ارتباط‌ساز و نتیجه‌محور هستیم که به رشد فروش و توسعه بازار این لاین کمک کند.

وبینار آنلاین یک پلتفرم برگزاری کلاس آنلاین، وبینار، جلسه آموزشی و رویدادهای مجازی است و قصد داریم بازارهای هدف جدید، به‌خصوص مدارس، مراکز آموزشی، موسسات، سازمان‌ها و کسب‌وکارها را فعال‌تر کنیم.

شرح موقعیت شغلی

در این نقش، شما مسئول شناسایی مشتریان بالقوه، برقراری ارتباط اولیه، گرفتن جلسه، معرفی سرویس، پیگیری تا مرحله فروش و کمک به توسعه بازار وبینار آنلاین خواهید بود.

مسئولیت‌ها

• شناسایی و لیست‌سازی مشتریان بالقوه در بازارهای هدف مانند مدارس، آموزشگاه‌ها، موسسات آموزشی، سازمان‌ها و شرکت‌ها
• تماس اولیه، معرفی حرفه‌ای سرویس و هماهنگی جلسه حضوری یا آنلاین با مشتریان بالقوه
• نیازسنجی اولیه و ارائه پیشنهاد راهکار متناسب با نیاز مشتری
• پیگیری منظم مشتریان تا مرحله خرید یا تصمیم‌گیری نهایی
• ثبت وضعیت سرنخ‌ها، جلسات، پیگیری‌ها و نتایج فروش در CRM یا فایل‌های گزارش‌دهی
• همکاری با تیم پشتیبانی و محصول برای انتقال نیازها و بازخوردهای مشتریان
• کمک به طراحی پیشنهادهای فروش، کمپین‌های فروش و مسیرهای جدید توسعه بازار
• بررسی رقبا و ارائه پیشنهاد برای بهبود فروش، قیمت‌گذاری و بسته‌های پیشنهادی

انتظارات ما از شما

• تجربه یا علاقه جدی به فروش B2B، فروش سازمانی یا توسعه کسب‌وکار
• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران مدارس، موسسات و سازمان‌ها
• پیگیری بالا و توانایی جلو بردن مشتری از تماس اول تا جلسه و فروش
• روحیه نتیجه‌محور و علاقه‌مند به رشد عددی فروش
• توانایی مذاکره، متقاعدسازی و ارائه ساده و شفاف محصول
• نظم در ثبت اطلاعات، گزارش‌دهی و پیگیری مشتریان
• آشنایی با فضای آموزش آنلاین، وبینار، LMS یا ابزارهای ارتباط آنلاین (مزیت محسوب می‌شود)
• آشنایی با CRM، Excel یا ابزارهای مدیریت سرنخ (مزیت محسوب می‌شود)

ویژگی‌های شخصیتی مورد نیاز

• پیگیر و منظم
• خوش‌برخورد و ارتباط‌ساز
• اهل یادگیری و رشد
• مسئولیت‌پذیر و قابل اعتماد
• دارای روحیه فروش، مذاکره و نتیجه‌گیری

مزایای همکاری با ما

• فرصت رشد در یک محصول فعال و قابل توسعه
• امکان اثرگذاری مستقیم روی فروش و توسعه بازار
• فضای کاری پویا و در حال رشد
• امکان دریافت پاداش یا پورسانت بر اساس عملکرد فروش