مدیر فروش - خانم

لطفاً پیش از ارسال رزومه، شرایط این موقعیت را با دقت مطالعه کنید. این فرصت شغلی مناسب افرادی است که سابقه موفق در فروش داخلی کالاهای اساسی و FMCG، مدیریت تیم فروش و توسعه شبکه مشتریان را دارند. تنها رزومه‌های منطبق با شرایط بررسی خواهند شد.
شرح وظایف:

• تدوین و اجرای استراتژی فروش داخلی کالاهای اساسی
• مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش
• برنامه‌ریزی و تحقق اهداف فروش ماهانه و سالانه
• توسعه بازار و جذب مشتریان عمده، سازمانی و شبکه‌های توزیع
• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی
• مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری اجرای تعهدات فروش
• همکاری مستمر با واحدهای تامین، مالی، انبار، لجستیک و برنامه‌ریزی
• تحلیل بازار، رقبا، قیمت‌ها و رفتار مشتریان
• مدیریت فرآیند فروش از ثبت سفارش تا تحویل کالا و وصول مطالبات
• پایش عملکرد تیم فروش و تدوین شاخص‌های ارزیابی (KPI)
• تهیه گزارش‌های تحلیلی و ارائه به مدیریت
• تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی جهت دستیابی به اهداف فروش سازمان
• تسلط به تکنیک‌ها و راهکارهای فروش
• شناسایی و حل مشکلات مربوط به فروش، تجزیه‌وتحلیل نیازهای مشتریان و انجام فعالیت‌های مرتبط با توسعه مشتریان
• تهیه گزارش‌های فروش دوره‌ای
• تحلیل داده‌های فروش و ارائه پیشنهادات برای بهبود عملکرد
• مهارت در ارتباط و مذاکره
• مهارت در برندسازی و توسعه برند
• تسلط به فنون مذاکره B2B
• نوسان‌گیری بازار
• مدیریت تیم پشتیبانی پاسخگویی
• هماهنگی لازم با مدیر بازرگانی و معاونت حقوقی
• امکان سفر و ماموریت
• همکاری با تیم تامین و مذاکره

شرایط احراز:

• حداقل مدرک کارشناسی
• حداقل 5 سال سابقه فروش داخلی و حداقل 3 سال سابقه مدیریت فروش
• سابقه فعالیت در حوزه کالاهای اساسی، مواد غذایی، FMCG یا شرکت‌های پخش
• آشنایی کامل با شبکه توزیع، عمده‌فروشان و بازار فروش داخلی
• توانایی مدیریت، آموزش و ارزیابی تیم فروش
• مهارت حرفه‌ای در مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتریان
• تسلط به CRM، Microsoft Excel و گزارش‌گیری
• توانایی تحلیل آمار فروش و ارائه راهکارهای افزایش فروش
• مسئولیت‌پذیر، نتیجه‌گرا، منظم و دارای روحیه پیگیری

مزیت محسوب می‌شود:

• سابقه فروش برنج، شکر، روغن خوراکی یا سایر کالاهای اساسی
• آشنایی با شرکت‌های پخش سراسری، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، عمده‌فروشان و شبکه‌های توزیع
• تجربه طراحی سیستم پورسانت و مدیریت عملکرد تیم فروش