مدیر فروش

شرکت کاشی فیروزه مشهد از تولیدکنندگان معتبر کاشی و سرامیک در کشور، با هدف توسعه سهم بازار داخلی و صادراتی خود، درصدد جذب مدیر فروش با رویکرد تحلیلی و نتیجه‌محور می‌باشد.
شرایط احراز:
تسلط کامل به زبان انگلیسی الزامی است (محاوره، مذاکره و قرارداد).
حداقل تحصیلات کارشناسی و ترجیحاً در یکی از رشته‌های مدیریت.
حداقل 3 سال تجربه در فروش.
سن: حداکثر 40 سال.
باتجربه، توانمند، خلاق، باانگیزه، جوان و آینده‌نگر.
برخورداری از روحیه همکاری، صداقت سازمانی و نگرش رشد‌محور.
تسلط به اصول مذاکره، بازاریابی و تحلیل بازار.
روابط عمومی قوی، توان رهبری تیم و روحیه نتیجه‌محور.
مهارت در کار با نرم‌افزارهای Office (به‌ویژه Excel).
توانایی مذاکره حرفه‌ای، رهبری تیم و تصمیم‌گیری در شرایط فشار بازار.
تسلط به استراتژی‌های فروش و بازار از جمله:
تسلط به تدوین استراتژی‌های فروش.
تسلط به مفاهیم CRM، استراتژی نفوذ در بازار و مدیریت سبد محصول (Product Mix).
مهارت در تحلیل داده‌های فروش با Excel یا Power BI.
آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، سیاست تخفیف و کانال‌های توزیع مدرن و سنتی.
شرح وظایف:
تدوین برنامه استراتژیک فروش سالانه بر اساس اهداف کلان شرکت.
طراحی و پیاده‌سازی ساختار فروش (نمایندگان، عوامل، خرده‌فروشان و پروژه‌ای).
مدیریت و پایش شاخص‌های عملکرد فروش (KPI) برای اعضای تیم.
تحلیل داده‌های فروش، گزارش‌گیری از روند درآمدی و شناسایی فرصت‌های بهبود.
تنظیم بودجه فروش و پیش‌بینی درآمد بر اساس تحلیل بازار و فصلی بودن تقاضا.
ارزیابی عملکرد تیم فروش و اجرای برنامه‌های آموزشی و انگیزشی.
مدیریت قراردادهای فروش، تسویه‌حساب‌ها و اعتبارسنجی مشتریان عمده.
همکاری مستقیم با بخش بازرگانی، مالی و لجستیک برای هماهنگی در فرآیندهای تحویل و دریافت وجه.
رصد مداوم بازار رقبا، محصولات جدید و تغییرات قیمت در صنعت کاشی و سرامیک.
تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی.
مدیریت و هدایت تیم فروش جهت تحقق اهداف تعیین‌شده.
تحلیل بازار، رقبا و مشتریان برای بهبود عملکرد فروش.
توسعه شبکه نمایندگی‌ها و ایجاد ارتباطات تجاری موثر.
تنظیم قراردادهای فروش و پیگیری وصول مطالبات.
تهیه گزارش‌های تحلیلی از روند فروش و ارائه به مدیریت ارشد.