مدیر فروش - خانم

شرح شغل

ما در ریحان استودیو به دنبال یک مدیر فروش حرفه‌ای، نتیجه‌محور و باانگیزه هستیم که بتواند تیم فروش را مدیریت کند، فرآیند فروش را بهبود دهد و با افزایش نرخ تبدیل مشتریان، به رشد مجموعه کمک کند.

مسئولیت‌ها

• مدیریت، هدایت و آموزش تیم فروش
• تعیین تارگت فروش و پیگیری تحقق آن
• نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش و ارائه بازخورد
• طراحی و بهبود اسکریپت‌های فروش
• بررسی روزانه تماس‌ها، جلسات و عملکرد تیم
• افزایش نرخ تبدیل لید به قرارداد
• مذاکره با مشتریان کلیدی و قراردادهای بزرگ
• تهیه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه فروش
• همکاری با تیم تولید محتوا و مارکتینگ برای جذب لیدهای باکیفیت
• ارائه راهکار برای افزایش فروش و توسعه بازار
• رسیدگی به اعتراضات و مشکلات مشتریان تا مرحله عقد قرارداد
• نظارت بر ثبت دقیق اطلاعات مشتریان در CRM
• استخدام، آموزش و ارزیابی کارشناسان فروش جدید

شرایط احراز

• حداقل 2 سال سابقه مدیریت فروش (ترجیحاً در حوزه خدمات)
• مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی مدیریت تیم و ایجاد انگیزه
• مسئولیت‌پذیر، منظم و نتیجه‌گرا
• آشنایی با CRM و Microsoft Excel
• قدرت تحلیل آمار فروش و تصمیم‌گیری

شاخص‌های ارزیابی (KPI)

• میزان فروش ماهانه
• درصد تحقق تارگت
• نرخ تبدیل لید به قرارداد
• میانگین ارزش قراردادها
• عملکرد و بهره‌وری تیم فروش
• رضایت مشتریان

مزایا

• حقوق ثابت
• پورسانت مدیریتی بر اساس عملکرد تیم
• پاداش تحقق تارگت
• محیط کاری حرفه‌ای و رو به رشد
• امکان ارتقای شغلی