آریاکوپلینگ
آریاکوپلینگ

کارشناس ارشد فروش سازمانی

تهران، فرمانیه
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه از 8:30 الی 17:30
دارد
وام -بیمه درمان تکمیلی -کمک هزینه دوره آموزشی -بن خرید -بسته ها و هدایای مناسبتی
201 تا 500 نفر
تولیدی / صنعتی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1372
آریاکوپلینگ
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

4 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
Microsoft Dynamics - مقدماتی

شرح شغل و وظایف

شرکت آریا کوپلینگ با بیش از 50 سال تجربه تخصصی در طراحی، تولید و تامین تجهیزات پیشرفته ایمنی و آتش‌نشانی، به عنوان یکی از شرکت‌های پیشرو در این صنعت، در راستای توسعه تیم فروش و افزایش سهم بازار از افراد واجد شرایط دعوت به همکاری می‌نماید.
 
شرح شغل و وظایف:
توسعه بازار سازمانی و شناسایی فرصت‌های همکاری در حوزه‌های:
خودروسازان، واردکنندگان خودرو و شرکت‌های لیزینگ
شرکت‌های حمل‌ونقل (تاکسی، اتوبوس، ناوگان لجستیکی)
پروژه‌های ساختمانی و شرکت‌های انبوه‌ساز
شرکت‌های بیمه و مراکز معاینه فنی
شناسایی، جذب و مدیریت مشتریان کلیدی (Key Accounts) و توسعه روابط بلندمدت با آن‌ها
طراحی و ارائه پیشنهادهای تجاری متناسب با مشتریان سازمانی (شامل همکاری‌های حجمی، باندلینگ محصولات و قراردادهای B2B)
مذاکره، تنظیم و نهایی‌سازی قراردادهای سازمانی و همکاری‌های استراتژیک
همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای طراحی و اجرای کمپین‌های مشترک (Co-Marketing)
تحلیل بازار، بررسی رفتار مشتریان سازمانی و ارائه پیشنهاد برای بهبود قیمت‌گذاری و استراتژی فروش
پایش فعالیت رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید برای نفوذ و توسعه بازار
ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در سیستم CRM و ارائه گزارش‌های تحلیلی
 
شرایط احراز:
حداقل 4 سال تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)
مهارت بالا در مذاکره‌های سازمانی چندلایه و مدیریت قراردادهای بلندمدت
آشنایی با مدل‌های فروش ترکیبی (فروش پروژه‌ای و فروش حجمی)
توانایی کار با سیستم‌های CRM و تحلیل داده‌های فروش
توانایی توسعه بازارهای جدید و ایجاد فرصت‌های فروش از نقطه صفر
پیگیری بالا، ذهنیت نتیجه‌گرا و مهارت در مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
 
تجربه در یکی از حوزه‌های زیر مزیت محسوب می‌شود:
قطعات یا تجهیزات خودرویی
محصولات FMCG یا نیمه‌مصرفی
تجهیزات ساختمانی یا ایمنی

شرایط احراز شغل

سن
30 - 40 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
نرم افزارها
Microsoft Dynamics| مقدماتی

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای آریاکوپلینگ

insight applicant

مقایسه من با سایر متقاضیان