مدیر فروش سازمانی (راهکارهای ابری)

شرکت کوبیت کلود (Kubit Cloud) از سال 1398 به‌صورت تخصصی در حوزه زیرساخت و خدمات ابری برای سازمان‌ها و کسب‌وکارهای بزرگ کشور فعالیت می‌کند. کوبیت یک بستر ابری پیشرفته برای افزایش پایداری، دسترس‌پذیری و امنیت سامانه‌های آنلاین، به‌ویژه در محیط‌های حساس، پیچیده و با نرخ تراکنش بالاست.

ما در کوبیت کلود مشتاق همکاری با فردی هستیم که با نگاه استراتژیک، توانایی رهبری تیم فروش و تجربه موفق در فروش راهکارهای فناوری اطلاعات، مسئول توسعه بازار، افزایش درآمد و ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان سازمانی باشد.

مسئولیت‌ها

• تدوین، اجرا و بهبود استراتژی فروش سازمانی در راستای اهداف تجاری شرکت
• طراحی برنامه‌های توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار
• راهبری، توانمندسازی، کوچینگ و ارزیابی عملکرد تیم فروش سازمانی
• تعیین اهداف فروش، پیش‌بینی فروش  و پایش مستمر شاخص‌های عملکرد 
• توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمان‌ها
• تدوین و راهبری استراتژی‌های Lead Generation، مدیریت Pipeline فروش و توسعه فرصت‌های تجاری با همکاری تیم‌های بازاریابی، محصول و توسعه کسب‌وکار.
• تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب با محصولات و خدمات شرکت با رویکرد Solution Selling
• نظارت بر تهیه و ارائه پروپوزال‌های فنی و تجاری، پاسخ به استعلام‌ها و مدیریت فرآیندهای مناقصه
• همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، محصول، بازاریابی و پشتیبانی برای ارائه راهکارهای متناسب با نیاز مشتریان
• تحلیل روند بازار، رفتار رقبا و ارائه پیشنهادهای موثر برای توسعه بازار و افزایش سهم بازار
• مدیریت و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش، CRM و گزارش‌های مدیریتی به‌منظور افزایش بهره‌وری تیم
• برنامه‌ریزی برای افزایش رضایت مشتری، توسعه همکاری‌های بلندمدت و شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell

مهارت‌ها و توانمندی‌ها

• مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مدیریت، مهندسی، فناوری اطلاعات یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 5 سال تجربه موفق در فروش سازمانی و حداقل 2 سال تجربه در مدیریت یا رهبری تیم فروش
• تجربه فروش خدمات ابری، زیرساخت، دیتاسنتر، شبکه یا سایر راهکارهای Enterprise
• سابقه تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار در شرکت‌های حوزه فناوری اطلاعات
• تسلط بر فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)، فروش راهکار (Solution Selling) و مدیریت چرخه فروش سازمانی
• تجربه مدیریت قیف فروش ، پیش‌بینی فروش و تحقق اهداف درآمدی
• توانایی رهبری، توسعه و انگیزش تیم‌های فروش و ایجاد فرهنگ عملکردمحور
• تسلط بر اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی
• تجربه کار با CRM و تحلیل داده‌های فروش برای تصمیم‌گیری و بهبود عملکرد
• توانایی تهیه، ارزیابی و ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری و برگزاری جلسات ارائه
• مهارت بالا در تحلیل بازار، تصمیم‌گیری، برنامه‌ریزی، حل مسئله و مدیریت زمان
• روحیه نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری، تفکر استراتژیک و توانایی مدیریت همزمان چند فرصت و پروژه

مواردی که مزیت محسوب می‌شوند

• آشنایی با مفاهیم Cloud Computing، Virtualization، Kubernetes، Containerization و زیرساخت‌های ابری
• تجربه همکاری با سازمان‌ها، شرکت‌های بزرگ و مشتریان Enterprise
• آشنایی با فرآیندهای مناقصه، قراردادهای سازمانی و فروش پروژه‌محور
• آشنایی با متدولوژی‌های فروش سازمانی مانند MEDDICC، SPIN Selling، Challenger Sale و ...