کارشناس فروش سازمانی (راهکارهای ابری)

شرکت کوبیت کلود (Kubit Cloud) از سال 1398 به‌صورت تخصصی در حوزه زیرساخت و خدمات ابری برای سازمان‌ها و کسب‌وکارهای بزرگ کشور فعالیت می‌کند. کوبیت یک بستر ابری پیشرفته برای افزایش پایداری، دسترس‌پذیری و امنیت سامانه‌های آنلاین، به‌ویژه در محیط‌های حساس، پیچیده و با نرخ تراکنش بالاست.

ما در کوبیت کلود مشتاق همکاری با یک کارشناس فروش سازمانی هستیم که با دانش و تجربیات موفق قبلی بتواند فرصت‌های جدید فروش را شناسایی کند، نیازهای مشتریان را تحلیل کرده و راهکارهای زیرساخت ابری و خدمات سازمان را به بهترین شکل به آن‌ها ارائه دهد.

مسئولیت‌ها:
• شناسایی، ارزیابی و توسعه فرصت‌های فروش در بازار B2B
• شناسایی، ایجاد و توسعه Lead Generation و جذب مشتریان جدید از طریق تحقیق بازار، ارتباطات هدفمند و توسعه ارتباط با سازمان‌ها و کسب‌وکارهای هدف
• برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان از طریق جلسات حضوری، تماس تلفنی و جلسات آنلاین
• تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکارهای متناسب با محصولات و خدمات شرکت
• برگزاری جلسات معرفی محصول Product Demo و ارائه پیشنهادهای تجاری
• تهیه و ارائه پروپوزال‌ها، پیشنهادهای فنی و تجاری و پاسخ به استعلام‌ها
• مذاکره، مدیریت فرآیند فروش و پیگیری قراردادها تا مرحله نهایی
• ثبت، مدیریت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
• پایش بازار، تحلیل رقبا و شناسایی فرصت‌های توسعه بازار
• همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، بازاریابی و پشتیبانی برای ارائه بهترین تجربه به مشتریان
• پیگیری رضایت مشتری و توسعه همکاری‌های بلندمدت

مهارت‌ها و توانمندی‌ها:
• مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مدیریت، مهندسی، فناوری اطلاعات یا رشته‌های مرتبط
• تجربه موفق در فروش سازمانی، توسعه بازار یا مدیریت ارتباط با مشتریان
• آشنایی با اصول فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling) و مدیریت چرخه فروش
• تجربه فروش خدمات ابری، زیرساخت، دیتاسنتر، شبکه یا راهکارهای فناوری اطلاعات
• آشنایی با مفاهیم بازاریابی B2B و فرآیند Lead Generation
• مهارت در شناسایی، ارزیابی و تبدیل سرنخ‌های فروش به فرصت‌های تجاری
• تسلط بر فنون مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتری
• توانایی تهیه پروپوزال، پیشنهادهای تجاری و مکاتبات حرفه‌ای
• مهارت‌های ارتباطی، ارائه (Presentation) و نگارش حرفه‌ای
• توانایی تحلیل بازار و رقبا
• روحیه نتیجه‌گرایی، پیگیری، مسئولیت‌پذیری و کار تیمی
• توانایی برنامه‌ریزی، مدیریت زمان و حل مسئله

مواردی که مزیت محسوب می‌شوند:
• آشنایی با مفاهیم Cloud Computing، Virtualization، Kubernetes و زیرساخت‌های ابری
• آشنایی با فرآیندهای مناقصه و فروش به سازمان‌ها