کارشناس ارشد توسعه شبکه پذیرندگان

ما در نسی‌لند، به‌عنوان یک مجموعه فعال در حوزه لندتک و ارائه خدمات اعتبار خرید، به‌دنبال همکاری با فردی توانمند، مذاکره‌کننده و نتیجه‌محور برای توسعه شبکه پذیرندگان خود هستیم.
هدف اصلی این موقعیت شغلی، شناسایی کسب‌وکارهای مناسب، برقراری ارتباط با تصمیم‌گیرندگان، ارائه پیشنهاد همکاری، انجام مذاکرات تجاری و پیگیری فرآیند جذب پذیرنده تا مرحله عقد قرارداد و شروع فعالیت در پلتفرم نسی‌لند است.
فرد مناسب برای این موقعیت باید بتواند با برنامه‌ریزی مشخص، فرصت‌های تجاری جدید ایجاد کند، جلسات متعددی با کسب‌وکارها برگزار کند و مذاکرات را به همکاری‌های واقعی، پایدار و تراکنش‌ساز تبدیل کند.
مسئولیت‌ها و شرح وظایف:

• شناسایی، ارزیابی و اولویت‌بندی پذیرندگان و کسب‌وکارهای مستعد همکاری
• تدوین و اجرای برنامه هفتگی و ماهانه برای جذب پذیرندگان جدید
• ایجاد سرنخ‌های تجاری از طریق ارتباط‌گیری مستقیم، شبکه‌سازی، معرفی و مراجعه حضوری
• شناسایی و برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان اصلی کسب‌وکارها
• هماهنگی و برگزاری جلسات حضوری متعدد خارج از سازمان
• معرفی خدمات، مزایا و مدل همکاری نسی‌لند به پذیرندگان بالقوه
• نیازسنجی پذیرندگان و طراحی پیشنهاد همکاری متناسب با شرایط هر کسب‌وکار
• مذاکره در خصوص شرایط تجاری، کارمزد، نحوه تسویه، کمپین‌های مشترک و تعهدات طرفین
• مدیریت اعتراض‌ها، ابهامات و موانع موجود در فرآیند مذاکره
• پیگیری مذاکرات تا مرحله نهایی‌شدن توافق و عقد قرارداد
• هماهنگی با واحدهای حقوقی، مالی، فنی و عملیاتی برای راه‌اندازی پذیرنده
• همراهی پذیرنده تا مرحله شروع همکاری و انجام تراکنش
• حفظ و توسعه ارتباط بلندمدت با پذیرندگان
• بررسی عملکرد پذیرندگان و ارائه پیشنهاد برای افزایش تعداد و مبلغ تراکنش‌ها
• ثبت و به‌روزرسانی وضعیت سرنخ‌ها، جلسات و مذاکرات در CRM
• تهیه و ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت مذاکرات، قراردادها و عملکرد جذب پذیرندگان
• تحلیل دلایل موفقیت یا عدم موفقیت مذاکرات و ارائه پیشنهادهای بهبود

شرایط احراز

• حداقل 3 سال سابقه کاری مرتبط در توسعه کسب‌وکار، فروش B2B، فروش سازمانی، جذب پذیرنده یا مدیریت حساب‌های تجاری
• تجربه موفق در مذاکره و نهایی‌کردن قراردادهای تجاری
• روابط عمومی، فن بیان و توانایی شبکه‌سازی بسیار بالا
• توانایی ایجاد ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• قدرت تحلیل، یادگیری سریع و توانایی حل مسئله
• پیگیری بالا و توانایی پیش‌برد هم‌زمان چند مذاکره
• نتیجه‌محوری و توانایی فعالیت بر مبنای اهداف و شاخص‌های عملکرد
• توانایی نیازسنجی و طراحی پیشنهاد همکاری متناسب با هر مشتری
• آشنایی مناسب با مفاهیم مالی، تجاری و مدل‌های درآمدی
• آشنایی با مفاهیم بازاریابی، رفتار مشتری، نرخ تبدیل، سبد خرید و کمپین‌های فروش
• توانایی مدیریت قیف فروش و اولویت‌بندی فرصت‌های تجاری
• نظم و دقت بالا در مستندسازی جلسات، توافق‌ها و اقدامات بعدی
• توانایی تهیه پروپوزال، گزارش و ارائه تجاری
• تسلط مناسب به Excel و PowerPoint
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت فروش
• آمادگی برای برگزاری جلسات و مراجعات حضوری متعدد خارج از شرکت
• توانایی مدیریت مستقل برنامه کاری و جلسات روزانه
• تاب‌آوری بالا در برابر پاسخ منفی، تاخیر و مذاکرات طولانی
• ظاهر، رفتار و ادبیات حرفه‌ای در جلسات تجاری

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار

• مذاکره‌کننده و متقاعدکننده
• باهوش، تحلیل‌گر و دارای قدرت یادگیری بالا
• پرانرژی و دارای روحیه توسعه ارتباطات
• مسئولیت‌پذیر و متعهد به نتیجه
• پیگیر، منظم و دارای انگیزه پیشرفت
• مستقل و دارای ابتکار عمل
• شنونده فعال و دارای قدرت درک نیازهای طرف مقابل
• دارای اعتمادبه‌نفس بالا و رفتار حرفه‌ای
• منعطف و توانمند در مدیریت شرایط مبهم
• دارای روحیه کار تیمی و توانایی تعامل با واحدهای مختلف سازمان

مزیت محسوب می‌شود

• سابقه فعالیت در حوزه‌های فین‌تک، لندتک، BNPL، پرداخت، بانکداری، لیزینگ یا اعتباردهی
• سابقه همکاری با شرکت‌های PSP، پرداخت‌یارها یا پلتفرم‌های مالی
• تجربه جذب و فعال‌سازی پذیرندگان
• سابقه همکاری با فروشگاه‌های زنجیره‌ای، مارکت‌پلیس‌ها، پلتفرم‌های تجارت الکترونیک یا برندهای خرده‌فروشی
• برخورداری از شبکه ارتباطی مناسب میان کسب‌وکارها و برندها
• آشنایی با فرآیندهای قراردادی، مالی و عملیاتی همکاری با پذیرندگان
• تجربه طراحی یا اجرای کمپین‌های مشترک فروش و بازاریابی