کارشناس ارشد فروش مسئول جذب و بستن قراردادها با پذیرندگان استراتژیک و با اولویت بالا برای اوانو است؛ از مرحله شناسایی سرنخ تا مذاکره، عقد قرارداد و فعال‌سازی نهایی. علاوه بر مسئولیت فردی روی حساب‌های پیچیده‌تر، این فرد در بهبود فرآیند فروش تیم نیز نقش دارد و به‌عنوان یکی از طرف‌های اصلی مشورت با مدیر تجاری (Head of Commercial) در تصمیمات مربوط به شرایط تجاری عمل می‌کند.

مسئولیت‌ها:

• جذب و مدیریت سرنخ (Lead Generation & Pipeline Management)
• شناسایی، اولویت‌بندی و مدیریت پایپ‌لاین پذیرندگان استراتژیک و با پتانسیل بالا، بر اساس داده‌ها و اولویت‌های سازمان
• شناسایی و مذاکره مجدد با سرنخ‌های چرن‌شده (Churned Leads) سازمان، به‌ویژه حساب‌های ارزشمند، و بازگرداندن آن‌ها به قیف فروش
• برقراری ارتباط اولیه و ایجاد اعتماد با تصمیم‌گیرندگان سطح بالا در سازمان‌های پذیرنده
• رهبری مذاکرات تجاری پیچیده (کمیسیون، دوره تسویه، بندهای اختصاصی) با پذیرندگان کلیدی
• مشاوره به Head of Commercial درباره استثناها و شرایط غیراستاندارد قرارداد در حساب‌های خاص
• جمع‌آوری مدارک، پیگیری تاییدیه‌های داخلی و نهایی‌سازی قراردادها
• مدیریت کامل فرآیند آنبوردینگ حساب‌های استراتژیک تا مرحله فعال‌سازی، با هماهنگی با سایر تیم‌ها
• اطمینان از راه‌اندازی صحیح و بدون نقص پذیرنده روی پلتفرم اوانو
• تحویل حساب فعال‌شده به تیم مدیریت حساب (Account Management) به همراه بریفینگ کامل زمینه‌ای
• مشارکت در بهبود و به‌روزرسانی اسکریپت‌ها، فرآیند فروش و روش‌های بازگرداندن لیدهای چرن‌شده
• همکاری نزدیک با Head of Commercial در تحلیل عملکرد کانال فروش و ارائه پیشنهادهای بهبود
• ثبت دقیق تمام سرنخ‌ها (جدید و چرن‌شده)، مراحل مذاکره و جزئیات تبدیل در CRM
• ارائه گزارش هفتگی از وضعیت پایپ‌لاین، عملکرد فردی و بینش‌های سطح تیم به مدیر تجاری
• دستیابی به اهداف کمّی فردی و مشارکت در دستیابی به اهداف سطح تیم

نیازمندی‌ها:

• 3 سال سابقه کار در نقش‌های فروش B2B یا توسعه کسب‌وکار، با سابقه اثبات‌شده در بستن معاملات با حجم یا پیچیدگی بالا — ترجیحاً در حوزه فین‌تک یا تجارت الکترونیک
• تجربه مذاکره با تصمیم‌گیرندگان سطح بالا و ساختاردهی شرایط تجاری غیراستاندارد
• مهارت‌های ارتباطی و مذاکره قوی در سطح حرفه‌ای (کلامی و نوشتاری)
• نظم و دقت بالا در مستندسازی و کار با CRM
• ذهنیت تحلیلی و توانایی تبدیل داده‌های عملکرد به اقدام
• آشنایی عمیق با فرآیندهای جذب پذیرنده یا صنعت فین‌تک