شرح شغل و وظایف
شرح وظایف و مسئولیت ها:
. برنامه‌ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل عملیات فروش منطقه به‌منظور تحقق اهداف فروش، سهم بازار و سودآوری.
. رهبری، هدایت و ارزیابی عملکرد مدیران شعب و شرکای تجاری.
. مدیریت و توسعه شبکه فروش شامل شعب، نمایندگان فروش و پیمانکاران.
. پایش و بهبود شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و اجرای اقدامات اصلاحی.
.توسعه بازار، افزایش پوشش مشتریان و ارتقای کیفیت اجرای فروش.
. مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و توسعه همکاری با شرکای تجاری.
. تحلیل بازار، رقبا و ارائه راهکارهای افزایش فروش و بهره‌وری.
 . نظارت بر اجرای استانداردها، سیاست‌ها و فرآیندهای فروش در منطقه.
. توسعه، توانمندسازی و جانشین‌پروری مدیران و سرپرستان و فروشندگان.
. ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیشنهادهای راهبردی به مدیریت ارشد.

شرایط احراز و شایستگی‌ها:
 . حداقل 5 سال سابقه موفق در سمت مدیر فروش منطقه در صنعت لبنیات .
 . حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی صنایع، مدیریت، بازرگانی یا سایر رشته‌های مرتبط.
 . تسلط کامل بر فرآیندهای فروش مویرگی، پخش و توزیع، توسعه بازار و مدیریت شبکه فروش.
 . آمادگی انجام مأموریت‌های مستمر در مناطق تحت پوشش.
 . مهارتهای رهبری، هدایت و توسعه سرمایه انسانی تحت مدیریت و شرکای تجاری.
 . قدرت تجزیه‌ و تحلیل بالا، تصمیم‌گیری و حل مسئله بر مبنای داده‌ها.
 . آشنایی با بازار استان‌های غربی کشور (مرکزی، همدان، کرمانشاه، ایلام، لرستان و خوزستان)
 . برخورداری از تفکر استراتژیک، نتیجه‌گرایی و توانایی مدیریت تغییر.
 . تسلط بر اصول و فنون مذاکره، مدیریت ذی‌نفعان و توسعه همکاری با نمایندگان فروش، پیمانکاران و سایر شرکای تجاری