مدیر شعبه فروش - آقا

مدیریت و راهبری کامل عملیات شعبه و تحقق اهداف فروش و سودآوری

• برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه
• مدیریت، جذب، آموزش، کوچینگ، انگیزه‌بخشی و ارزیابی عملکرد تیم فروش
• مدیریت فرآیند فروش از جذب مشتری، مشاوره، تست محصول، مذاکره، عقد قرارداد، ثبت سفارش، تحویل موتور و پیگیری خدمات پس از فروش
• افزایش نرخ تبدیل مشتریان (Conversion Rate) و ارتقای تجربه خرید مشتری (Customer Experience)
• توسعه بازار، جذب مشتریان جدید و ایجاد ارتباط با مشتریان حقیقی، سازمانی و ناوگان‌های شرکتی (B2B)
• طراحی و اجرای کمپین‌های فروش، جشنواره‌ها، رونمایی محصولات و ایونت‌های فروش با هدف افزایش درآمد شعبه
• برنامه‌ریزی، اجرا و نظارت بر تبلیغات محیطی، فعالیت‌های محلی و کمپین‌های تبلیغاتی شعبه
• همکاری با تیم بازاریابی در طراحی و اجرای کمپین‌های فضای مجازی، مدیریت شبکه‌های اجتماعی و تولید سرنخ فروش (Lead Generation)
• نظارت بر حفظ هویت برند (Brand Identity)، استانداردهای برند، چیدمان شوروم (Visual Merchandising) و کیفیت ارائه محصولات
• برنامه‌ریزی برای معرفی محصولات جدید، تست‌سواری (Test Ride)، رویدادهای باشگاه مشتریان و سایر فعالیت‌های افزایش تعامل با مشتری
• تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان و ارائه پیشنهادهای توسعه فروش
• مدیریت موجودی نمایشگاه، هماهنگی با انبار و برنامه‌ریزی تامین محصولات
• نظارت بر عملکرد مالی شعبه، کنترل هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری
• تهیه گزارش‌های مدیریتی، تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و ارائه راهکارهای بهبود
• رسیدگی حرفه‌ای به شکایات مشتریان و افزایش رضایت و وفاداری مشتریان

شرایط احراز

• حداقل مدرک کارشناسی (ترجیحاً مدیریت، بازرگانی، MBA یا رشته‌های مرتبط)
• حداقل 5 سال سابقه فروش و 2 سال سابقه مدیریت شعبه یا مدیریت فروش
• سابقه فعالیت در صنعت موتورسیکلت، خودرو یا کالاهای سرمایه‌ای مزیت مهم محسوب می‌شود.
• تسلط کامل بر اصول فروش حرفه‌ای، فروش مشاوره‌ای، مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی مدیریت، کوچینگ و توسعه تیم فروش
• آشنایی با برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های فروش و بازاریابی
• آشنایی با اصول برندینگ، بازاریابی محلی، تبلیغات محیطی و دیجیتال مارکتینگ
• توانایی برنامه‌ریزی و اجرای رویدادهای فروش، نمایشگاه‌ها و ایونت‌های بازاریابی
• آشنایی با مدیریت شبکه‌های اجتماعی و تحلیل اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی
• آشنایی با KPIهای فروش، تحلیل داده‌ها و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• توانایی برنامه‌ریزی، هدف‌گذاری، تصمیم‌گیری و مدیریت بحران
• روابط عمومی، فن بیان و مهارت ارائه در سطح حرفه‌ای
• تسلط بر Microsoft Office (به‌ویژه Excel)
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ERP مزیت محسوب می‌شود.
• آشنایی فنی با محصولات، کلاس‌های مختلف موتورسیکلت و توانایی مشاوره تخصصی به مشتریان مزیت ویژه خواهد بود.

ویژگی‌های شخصیتی

• رهبر، الهام‌بخش و تیم‌ساز؛ نتیجه‌گرا و هدف‌محور
• مسئولیت‌پذیر، منظم و پاسخگو؛ دارای قدرت تحلیل، تصمیم‌گیری و حل مسئله
• توانمند در مدیریت هم‌زمان فروش، عملیات شعبه و بازاریابی
• خلاق، ایده‌پرداز و دارای روحیه توسعه بازار
• توانایی کار در شرایط پرفشار و مدیریت چندوظیفه‌ای
• دارای شخصیت کاریزماتیک، روابط عمومی بالا و ظاهر حرفه‌ای
• متعهد، صادق و پایبند به اخلاق حرفه‌ای
• توانایی برگزاری رویدادهای لوکس و تجربه‌محور (Premium Customer Experience)، همکاری با اینفلوئنسرها، باشگاه‌های موتورسواران، برندهای همکار و مراکز تجاری جهت افزایش ترافیک شعبه و فروش

مزایا

• حقوق ثابت رقابتی، پورسانت و پاداش مبتنی بر عملکرد و تحقق KPIها
• بیمه
• فرصت رشد شغلی و ارتقای سازمانی
• آموزش‌های تخصصی فروش، مدیریت، محصولات و مهارت‌های رهبری
• همکاری با یکی از معتبرترین برندهای صنعت موتورسیکلت کشور

اگر توانایی رهبری یک شعبه، ساختن یک تیم فروش موفق، توسعه بازار و اجرای برنامه‌های خلاقانه برای افزایش فروش را دارید، مشتاق دریافت رزومه شما هستیم.