ما در مجموعه هاست ایران به دنبال یک هم‌تیمی حرفه‌ای و پرانرژی در حوزه فروش سازمانی هستیم؛ کسی که از ساختن ارتباط‌های جدید با سازمان‌ها لذت ببرد و بتواند مسیر یک فرصت فروش را از اولین تماس تا امضای قرارداد با مشتری پیش ببرد. ما در هاست ایران به سازمان‌ها کمک می‌کنیم زیرساخت IT خود را با راهکارهای سرور اختصاصی، Cloud، کولوکیشن و سرویس‌های سازمانی توسعه دهند. اکنون برای گسترش تیم فروش سازمانی، به دنبال همکاری با فردی هستیم که بتواند فرصت‌های فروش را شناسایی کند، اعتماد مشتریان را به دست آورد و روابط بلندمدت تجاری ایجاد کند. اگر از مذاکره، کشف نیاز مشتری و تبدیل یک گفت‌وگوی اولیه به یک همکاری لذت می‌برید، این موقعیت می‌تواند برای شما جذاب باشد. علاوه بر حقوق ثابت، برای هر فروش پورسانت رقابتی و بدون سقف در نظر گرفته‌ایم که می‌تواند درآمد شما را به‌طور قابل‌توجهی افزایش دهد.

مسئولیت‌ها (Key Responsibilities)

• توسعه بازار: شناسایی و توسعه فرصت‌های فروش در شرکت‌های کوچک، متوسط و بزرگ
• توسعه سرنخ‌های فروش (Lead Generation): توانایی تهیه و مدیریت لیست مشتریان بالقوه
• مدیریت چرخه فروش: برقراری تماس اولیه، نیازسنجی، برگزاری جلسات معرفی محصول، پیگیری مستمر، تهیه پیشنهاد تجاری و هدایت فرآیند فروش تا عقد قرارداد
• تحلیل و بهبود: تحلیل رفتار مشتریان، مشارکت فعال در بهبود اسکریپت‌ها و متدولوژی‌های فروش تیم، ثبت دقیق فعالیت‌ها در CRM و ارائه گزارش‌های فروش
• ارزش‌آفرینی: ترجمه قابلیت‌های فنی محصولات و خدمات زیرساختی به ارزش‌های قابل درک برای مدیران کسب‌وکار و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• پاسخ‌گویی به تماس‌های ورودی و ارائه توضیحات کامل درباره محصول
• تحقق اهداف فروش (Sales Target): دستیابی به اهداف فروش ماهانه و فصلی
• پایش بازار، رقبا و نیازهای مشتریان و ارائه بازخورد به تیم محصول و مارکتینگ

شرایط احراز (Requirements)

• حداقل 2 سال تجربه فروش سازمانی (B2B / Enterprise Sales)
• سابقه فروش به سازمان‌های متوسط و بزرگ (تجربه کار با مشتریان سازمانی)
• تجربه فروش راهکارهای Cloud
• تسلط بر فرآیند فروش مشاوره‌محور (Consultative / Solution Selling)
• توانایی مذاکره حرفه‌ای و تعامل با مدیران ارشد
• توانایی تهیه پروپوزال و ارائه رسمی (Presentation)
• توانایی کار با CRM، Excel و نرم‌افزارهای اداری
• سابقه فروش در شرکت‌های هاستینگ، دیتاسنتر، نرم‌افزار، شبکه یا خدمات IT (الزامی)
• آشنایی با سرور اختصاصی، VPS، کولوکیشن و خدمات ابری
• علاقه‌مند به کار در محیط پویا و جوان که ممکن است وظایف در آن متنوع باشد
• توانایی برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان سازمانی

شایستگی‌های کلیدی (Core Competencies)

• تفکر تحلیلی و حل مسئله
• مهارت برقراری ارتباط موثر و ارائه حرفه‌ای
• توانایی مدیریت چند فرصت هم‌زمان
• خودراهبر (Self-Driven) و نتیجه‌محور
• نگاه بلندمدت به رابطه با مشتری (Account Mindset)
• تصمیم‌گیری مبتنی بر داده (Data-driven)
• دقت در ثبت اطلاعات و گزارش‌دهی

شاخص‌های موفقیت (Success Metrics)

• دستیابی به اهداف فروش ماهانه
• ایجاد فرصت‌های فروش جدید
• نرخ تبدیل مناسب از لید به قرارداد
• ایجاد ارتباط بلندمدت با مشتریان سازمانی
• به‌روز نگه داشتن دقیق اطلاعات CRM

مزایای همکاری

• حقوق ثابت رقابتی
• پورسانت بدون سقف
• پاداش عملکرد
• بیمه
• آموزش تخصصی فروش سازمانی
• مسیر رشد شغلی
• همکاری با تیم فنی حرفه‌ای
• محیط کاری پویا و یادگیرنده
• مسیر رشد شغلی از کارشناس فروش سازمانی به کارشناس ارشد، سرپرست فروش و مدیر فروش سازمانی