سرپرست فروش (نرم‌افزار)

چشم‌انداز شغل:
ایجاد زیرساخت توسعه آتی فروش نرم‌افزار، راهبری یک تیم یک‌دست، چالشگر و خلاق برای آینده

شایستگی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز:
آشنایی با Best Practiceها و الگوهای استاندارد فروش و توسعه شبکه فروش در صنعت نرم‌افزار
توانایی طراحی فرایند فروش، ساخت تیم فروش و هدایت آن از مراحل اولیه
توانایی طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش هدف‌محور
مهارت بالا در مدیریت روابط بلندمدت با مشتریان و شرکای کلیدی
تسلط به مهارت‌های مذاکره، ارائه نرم‌افزار و هدایت جلسات فروش
برخورداری از تفکر تحلیلی و داده‌محور در ارزیابی عملکرد فروش
روحیه نوآور، خلاق و یادگیرنده برای تطبیق با فناوری‌ها و فرآیندهای جدید
آشنایی با نرم‌افزارهای مالی، فروش، گزارش‌گیری و ERP
تجربه واقعی فروش B2B، فروش نرم‌افزار یا خدمات فناوری

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
تدوین و اجرای برنامه‌های استراتژیک فروش سالیانه و فصلی
بودجه‌ریزی فروش و پیشبرد توافقات و تحقق تارگت فروش
توانایی تحلیل نقاط تمرکز در فروش به مشتریان خرد و متوسط (Upsell / Cross-sell)
تحلیل بازار، رقبا و نیاز مشتریان
برگزاری جلسه معرفی، پرزنت، دموی آنلاین یا حضوری و انجام هماهنگی‌های مربوطه با تیم فنی
شرکت در جلسات فنی و مذاکرات فروش با مشتریان
راهبری، هدایت و کنترل تیم فروش
ارائه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی فروش به مدیرعامل
بهبود مستمر فرآیندهای جذب و نگهداشت مشتری
حضور فعال در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی نرم‌افزار جهت توسعه شبکه ارتباطی