درباره موقعیت شغلی
ما در رسمیو در حال توسعه خدمات هوش تجاری، تحقیقات بازار و مشتری‌یابی برای صادرکنندگان، واردکنندگان و کسب‌وکارهای فعال در تجارت بین‌الملل هستیم و به دنبال فردی تحلیل‌گر، پیگیر و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند در شناسایی فرصت‌های تجاری، جذب مشتریان جدید و اجرای پروژه‌های توسعه بازار نقش موثری ایفا کند.
در این موقعیت، با استفاده از داده‌های تجاری و تحقیقات بازار، صنایع و بازارهای هدف را بررسی می‌کنید، مشتریان و شرکای بالقوه را شناسایی می‌کنید و فرصت‌ها را از مرحله تحقیق و برقراری ارتباط اولیه تا جلسه، ارائه پیشنهاد و شکل‌گیری همکاری پیش می‌برید.
اگر به تجارت بین‌الملل علاقه‌مند هستید، از تحقیق، مذاکره و ایجاد ارتباط با کسب‌وکارها لذت می‌برید و دوست دارید در یک تیم داده‌محور روی پروژه‌های واقعی صادرات، واردات، مشتری‌یابی و توسعه بازار فعالیت کنید، این موقعیت می‌تواند برای شما مناسب باشد.
مهارت‌های مورد نیاز

• حداقل 2 سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، فروش B2B، تحقیقات بازار یا حوزه‌های مرتبط
• آشنایی با مفاهیم تجارت بین‌الملل، صادرات، واردات، زنجیره تامین و کد تعرفه یا HS Code
• توانایی انجام تحقیقات بازار، تحلیل صنایع و شناسایی بازارهای هدف، مشتریان بالقوه، رقبا و روندهای تجاری
• توانایی مشتری‌یابی، ساخت فهرست مشتریان هدف، ارزیابی و اولویت‌بندی سرنخ‌های فروش و برقراری ارتباط اولیه
• مهارت در مذاکره، برگزاری جلسه فروش، نیازسنجی مشتری، ارائه خدمات و پیگیری مذاکرات تا رسیدن به نتیجه
• توانایی تهیه پروپوزال، گزارش تحقیقات بازار، ارائه مدیریتی و مستندسازی دقیق فعالیت‌ها
• توانایی تحلیل و سامان‌دهی داده‌های تجاری و اطلاعات مشتریان
• توانایی استفاده حرفه‌ای از ابزارهای هوش مصنوعی مانند ChatGPT و Claude در تحقیقات اولیه، تحلیل اطلاعات، تهیه گزارش و تولید محتوای تجاری
• تسلط مناسب به زبان انگلیسی برای تحقیق در منابع بین‌المللی، مکاتبه و برقراری ارتباط حرفه‌ای
• توانایی شبکه‌سازی و برقراری ارتباط موثر با مدیران شرکت‌ها، بازرگانان، تولیدکنندگان، انجمن‌ها و اتاق‌های بازرگانی
• ذهنیت داده‌محور و توانایی تبدیل اطلاعات پراکنده بازار به پیشنهاد و اقدام تجاری مشخص
• مهارت ارتباطی قوی، پیگیری مستمر و اخلاق حرفه‌ای در تعامل با مشتریان و اعضای تیم
• مسئولیت‌پذیری و توانایی پیش‌برد مستقل کارها از مرحله تحقیق تا دستیابی به خروجی قابل‌اندازه‌گیری
• داشتن تجربه در حوزه‌های مشتری‌یابی صادراتی، سورسینگ، تحقیقات بازار بین‌المللی یا خدمات بازرگانی مزیت محسوب می‌شود.

در این نقش چه کار می‌کنید؟

• صنایع، کالاها و بازارهای هدف را بررسی می‌کنید و فرصت‌های جدید برای فروش خدمات و توسعه همکاری‌های تجاری را شناسایی می‌کنید.
• با استفاده از داده‌های تجاری، منابع آماری و تحقیقات تکمیلی، فهرست مستندی از خریداران، واردکنندگان، صادرکنندگان، تامین‌کنندگان و شرکای بالقوه تهیه می‌کنید.
• با مشتریان بالقوه تماس می‌گیرید، نیازهای واقعی آن‌ها را شناسایی می‌کنید و خدمات تحقیقات بازار، گزارش‌های هوش تجاری، مشتری‌یابی و سورسینگ را متناسب با مسئله آن‌ها ارائه می‌دهید.
• جلسات معرفی و نیازسنجی برگزار می‌کنید و مذاکرات، پیشنهادهای تجاری و پیگیری‌ها را تا شکل‌گیری همکاری یا عقد قرارداد پیش می‌برید.
• برای پروژه‌های مشتریان، دامنه تحقیق، بازار هدف، معیارهای انتخاب سرنخ‌ها، خروجی‌های مورد انتظار و برنامه اجرایی را مشخص می‌کنید.
• بازارهای هدف، رقبا، خریداران، تامین‌کنندگان، قیمت‌ها و روندهای تجاری را تحلیل می‌کنید و نتایج را به گزارش، فهرست اقدام و پیشنهاد تجاری قابل‌استفاده تبدیل می‌کنید.
• در پروژه‌های مشتری‌یابی، ارتباط اولیه را به نمایندگی از مشتری برقرار می‌کنید، سرنخ‌ها را ارزیابی می‌کنید و زمینه برگزاری جلسه میان طرفین را فراهم می‌کنید.
• بازخورد مشتریان و یافته‌های بازار را به تیم مدیریت، محصول و تحلیل منتقل می‌کنید تا خدمات، گزارش‌ها، پیام فروش و مدل قیمت‌گذاری بهبود پیدا کند.
• با اتاق‌های بازرگانی، انجمن‌های تخصصی، نمایشگاه‌ها، شرکت‌های تولیدی و فعالان تجارت خارجی ارتباط برقرار می‌کنید و شبکه تجاری رسمی‌تری را توسعه می‌دهید.
• در کنار تیم، برای تبدیل تحقیقات بازار و داده‌های تجاری به تصمیم‌های عملی، فرصت‌های فروش و همکاری‌های پایدار تلاش می‌کنید.