کارشناس فروش (فروشگاه‌های زنجیره‌ای)

اجرای برنامه‌های فروش در بخش فروشگاه‌های زنجیره‌ای و هایپرمارکت‌ها بر اساس اهداف تعیین‌شده توسط سرپرست فروش.

بازدید منظم از فروشگاه‌ها برای اطمینان از حضور مناسب کالا، اجرای پروموشن‌ها و رعایت استانداردهای چیدمان (Planogram).

برقراری و حفظ ارتباط موثر با مدیران فروشگاه‌ها، سرپرستان چیدمان و تیم‌های بازرگانی جهت بهبود همکاری و افزایش سطح سفارش‌گذاری.

پیگیری وضعیت موجودی کالا در انبار فروشگاه‌ها و گزارش کمبودها به سرپرست فروش یا واحد لجستیک برای تامین به‌موقع.

پیگیری سفارش‌ها در سیستم‌های فروش و نظارت بر ارسال، تحویل و تسویه مالی مطابق با فرآیندهای شرکت.

اجرای فعالیت‌های پروموشن شامل نصب اقلام تبلیغاتی، هماهنگی با کارکنان فروشگاه و پایش عملکرد پروموشن‌ها.

جمع‌آوری و تحلیل اطلاعات میدانی درباره قیمت رقبا، چیدمان، پروموشن‌ها و سهم قفسه و ارائه گزارش به سرپرست فروش.

پیگیری اجرای قراردادها و اطمینان از رعایت شرایط توافق‌شده در فروشگاه‌ها (فضای قفسه، تعداد Facing، جایگاه نمایش، طرح‌های تشویقی و ...).

تهیه گزارش‌های منظم از میزان فروش، وضعیت موجودی، عملکرد فروشگاه‌ها و نتایج بازدیدها.

پشتیبانی از تیم فروش در انجام فعالیت‌های روزانه، تکمیل مستندات، ارتباط با واحدهای داخلی و اجرای برنامه‌های توسعه فروش.

شایستگی‌های تخصصی و رفتاری مورد نیاز:

• آشنایی کامل با فروش زنجیره‌ای، اصول Key Account و سازوکار توزیع مدرن.
• توانایی مذاکره موثر با مدیران فروشگاه‌ها و پرسنل اجرایی.
• مهارت در تحلیل داده‌های فروش، موجودی و گزارش‌گیری.
• شناخت فرآیندهای سفارش‌گذاری، ارسال، تسویه مالی، تخفیفات و پروموشن‌ها.
• تسلط بر Excel، سیستم‌های CRM و نرم‌افزارهای گزارش‌دهی.
• آشنایی با اصول مرچندایزینگ، چیدمان استاندارد (Planogram) و کنترل موجودی.
• روابط عمومی قوی و توانایی برقراری ارتباط موثر با فروشگاه‌ها.
• دقت، نظم و تعهد کاری در اجرای برنامه‌های روزانه.
• روحیه کار تیمی و همکاری نزدیک با سرپرست فروش و سایر واحدها.
• انعطاف‌پذیری و سرعت عمل در حل مسائل مرتبط با تامین، موجودی یا ناهماهنگی‌های میدانی.
• پیگیری مستمر برای دستیابی به اهداف فروش و کیفیت اجرای فعالیت‌ها.
• اخلاق حرفه‌ای، مسئولیت‌پذیری و مدیریت زمان مناسب در برنامه‌ریزی بازدیدها.