شرح شغل:

• تدوین، اجرا و پایش برنامه‌های فروش منطقه در راستای اهداف و استراتژی‌های سازمان
• داشتن سابقه مدیریت و آشنایی کامل در صنعت آرایشی و بهداشتی
• مدیریت تحقق اهداف روزانه تک‌تک فروشندگان و نمایندگان
• تجزیه‌وتحلیل گزارش‌های روزانه و بررسی عملکرد و تحلیل انحراف از فروش
• برگزاری جلسات روزانه با سرپرستان فروش ویا نماینده به‌منظور تحلیل فروش روزانه، انحراف فروش و میزان تحقق اهداف
• برگزاری جلسات فروش جهت آنالیز فروش، شناسایی ضعف‌ها و برنامه‌ریزی برای فروش آینده
• حضور موثر در فیلد برای پیگیری روند فروش، بهبود عملکرد تیم و حل‌وفصل شکایات مشتریان درخصوص کالاهای دریافتی، تاخیرها و نقص‌های مربوطه
• تعیین اهداف فروش، شناسایی میزان انحراف از فروش و تعیین اهداف مجدد
• تهیه و تنظیم گزارش عملکرد ماهانه واحد فروش و میزان تحقق اهداف و شاخص‌های کلیدی عملکرد

شرایط احراز:

• الویت استخدام با کسانی است که سابقه کار یا آشنایی با گالری ها و داروخانه های شهر تهران و البرز دارند.
• حداقل 5 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش و حداقل 3 سال سابقه موفق در مدیریت فروش منطقه‌ای؛ تجربه فعالیت در صنایع دارویی، آرایشی و بهداشتی، FMCG یا شبکه‌های توزیع مزیت محسوب می‌شود.
• تسلط بر برنامه‌ریزی فروش، توسعه بازار و مدیریت کانال‌های توزیع
• مهارت مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتری؛ توانایی برنامه‌ریزی
• نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و پیگیری مستمر؛ انعطاف‌پذیری، مدیریت تغییر و توانایی کار در محیط‌های پویا
• شاخص‌های ارزیابی عملکرد: تحقق اهداف فروش و سودآوری منطقه