ما به دنبال فردی هستیم که در کنار دانش فنی، ذهنیت فروش و توسعه بازار داشته باشد؛ بتواند نیاز مشتری را به‌درستی تشخیص دهد، راهکار مناسب ارائه کند و فرصت فروش را تا حصول نتیجه به‌صورت منظم پیگیری نماید.
همچنین توانایی ایجاد ارتباط بلندمدت با مشتریان و تبدیل ارتباطات و فرصت‌های پروژه‌ای به فروش، از معیارهای مهم این موقعیت شغلی است.

شرح وظایف

- شناسایی و جذب مشتریان جدید در پروژه‌های ساختمانی، صنعتی، تجاری و عمرانی
- برقراری و توسعه ارتباط حرفه‌ای با کارفرمایان، مشاوران، پیمانکاران، شرکت‌های مهندسی و EPC
- بررسی نیاز پروژه و ارائه مشاوره فنی به مشتری
- همکاری در انتخاب و پیشنهاد ظرفیت و مشخصات مناسب دیزل ژنراتور بر اساس نیاز پروژه
- تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و مالی (Technical & Commercial Proposal / Quotation)
- بررسی استعلام‌ها، مشخصات فنی، کاتالوگ‌ها، Datasheetها و اسناد مناقصه
- پیگیری فرصت‌های فروش از مرحله استعلام و پیشنهاد تا مذاکره، عقد قرارداد و نهایی‌شدن فروش
- انجام مذاکرات فنی و تجاری با مشتریان
- هماهنگی با واحد فنی و بازرگانی جهت انتخاب تجهیزات و تهیه پیشنهاد مناسب
- پیگیری منظم مشتریان و پروژه‌ها و ارائه گزارش از وضعیت فرصت‌های فروش

شرایط احراز
- دارای مدرک کارشناسی یا بالاتر در مهندسی برق، مکانیک، انرژی یا رشته‌های مرتبط
- آشنایی مناسب با دیزل ژنراتور و سیستم‌های برق اضطراری
- آشنایی با اجزای اصلی دیزل ژنراتور شامل Engine، Alternator، Controller و تجهیزات جانبی
- آشنایی با تابلوهای ATS / AMF و اصول سیستم‌های برق اضطراری
- آشنایی با مفاهیم Standby / Prime Power و اصول اولیه انتخاب ظرفیت ژنراتور
- توانایی مطالعه و بررسی کاتالوگ، Datasheet و مستندات فنی به زبان انگلیسی
- توانایی تهیه Quotation و پیشنهاد فنی و مالی
- روابط عمومی قوی و توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مشتریان
- فن بیان و مهارت مذاکره مناسب
- روحیه پیگیری، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی

امتیاز محسوب می‌شود:

- سابقه فروش دیزل ژنراتور، تجهیزات برق، تجهیزات صنعتی یا نیروگاهی
- تجربه مستقیم در فروش یا انتخاب فنی دیزل ژنراتور
- آشنایی با برندهای مطرح موتور دیزل از جمله: Cummins، Perkins، Volvo Penta، Baudouin، MTU و Doosan
- آشنایی با Alternatorهایی مانند Stamford، Leroy-Somer و Mecc Alte
- آشنایی با کنترلرهای ژنراتور مانند Deep Sea (DSE) و ComAp
- آشنایی با سیستم‌های Synchronization و Parallel Operation
- آشنایی با فرآیند مناقصات، RFQ، Technical Submittal و پروژه‌های EPC
- سابقه ارتباط و مذاکره با مشاوران، پیمانکاران و کارفرمایان پروژه‌های صنعتی و ساختمانی
- تسلط مناسب به زبان انگلیسی