مدیر فروش شبکه‌ای مسئول طراحی، توسعه، مدیریت و بهینه‌سازی شبکه فروش شرکت شامل نمایندگان، کارگزاران، بازاریابان، شرکای تجاری و سایر کانال‌های فروش است. این نقش با هدف افزایش تولید پرتفوی، توسعه شبکه فروش، ارتقای بهره‌وری اعضای شبکه و دستیابی به اهداف درآمدی سازمان فعالیت می‌کند.

مسئولیت‌های اصلی (Key Responsibilities)

توسعه شبکه فروش

• جذب و توسعه نمایندگان و شرکای فروش جدید
• شناسایی فرصت‌های توسعه شبکه در استان‌ها
• تدوین برنامه توسعه جغرافیایی شبکه
• ارزیابی ظرفیت بازار هر منطقه

مدیریت عملکرد شبکه

• تعیین اهداف فروش برای هر نماینده
• پایش مستمر عملکرد شبکه
• تحلیل شاخص‌های فروش
• ارائه برنامه بهبود عملکرد نمایندگان کم‌بازده
• رتبه‌بندی نمایندگان بر اساس KPI

افزایش فروش

• طراحی کمپین‌های فروش
• برنامه‌ریزی برای رشد پرتفوی
• افزایش Cross Sell و Up Sell

مدیریت ارتباط با مدیران شبکه

• حفظ ارتباط مستمر با نمایندگان
• رسیدگی به مسائل و مشکلات شبکه
• افزایش رضایت نمایندگان
• برگزاری جلسات دوره‌ای
• اجرای برنامه‌های انگیزشی

تحلیل داده و گزارش‌دهی

• تحلیل روند فروش
• تهیه گزارش‌های مدیریتی
• پیش‌بینی فروش
• تحلیل عملکرد مناطق
• ارائه داشبوردهای مدیریتی

شرایط احراز

• حداقل 5 سال سابقه فروش
• حداقل 3 سال سابقه مدیریت تیم فروش
• تجربه مدیریت شبکه نمایندگان یا کانال‌های فروش
• آشنایی کامل با صنعت بیمه

دانش تخصصی

• شناخت رشته‌های بیمه‌ای
• قوانین و مقررات بیمه مرکزی
• مدیریت شبکه فروش
• CRM
• اصول مذاکره
• تحلیل داده
• Excel و Power BI
• طراحی KPI
• برنامه‌ریزی فروش
• بودجه‌بندی فروش

شایستگی‌های کلیدی (Core Competencies)

• رهبری و توسعه شبکه فروش
• مدیریت عملکرد مبتنی بر KPI
• توسعه کسب‌وکار (Business Development)
• مدیریت روابط با شرکای تجاری
• تصمیم‌گیری مبتنی بر داده (Data-Driven Decision Making)
• مدیریت تغییر و بهبود فرآیند
• تفکر استراتژیک
• تمرکز بر مشتری و رشد درآمد