- لیسانس بازرگانی یا رشته‌های مرتبط.

- تجربه در برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش.

- تجربه در مدیریت ارتباط با مشتری.

- تجربه مدیریت و هدایت تیم فروش.

- مهارت‌های ارتباط نوشتاری و کلامی عالی.

- تعهد به ارائه خدمات عالی به مشتریان.

- توانایی رهبری تیم فروش.

- تجزیه و تحلیل آمار فروش.

- فروش پروژه و تعیین سودآوری محصولات و خدمات.

- تعیین نرخ‌های تخفیف یا طرح‌های قیمت‌گذاری ویژه.

- برنامه‌ریزی و هماهنگی برنامه‌های آموزشی برای کارکنان فروش.

- همسو کردن اهداف فروش با استراتژی کلی شرکت.

- تعیین تارگت‌های فروش خاص و هدفمند.

- تسلط به سیستم‌های CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) برای ردیابی و تحلیل فعالیت‌های فروش.

- ارائه گزارش‌های فروش (فروش بر حسب محصول، مشتری، منطقه، نماینده فروش و غیره).

- تسلط به داشبوردهای تحلیلی و KPIهای کلیدی عملکرد (مانند نرخ تبدیل، میزان فروش، سطح رضایت مشتری).

- آشنایی با ابزارهای ردیابی فعالیت‌های فروش (مانند میزان تماس‌ها و میزان پیشرفت فرایند فروش).

 

مهارت‌ها:

- تحلیل آماری برای شناسایی روندها و الگوهای عملکرد فروش.

- تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) متناسب با اهداف سازمان.

- ارزیابی عملکرد مبتنی بر داده و شاخص‌های تعریف‌شده.

- تجزیه و تحلیل چالش‌ها و شناسایی علل افت یا بهبود عملکرد.

- ارتباطات موثر برای گزارش‌دهی و ارائه بازخورد به نیروی فروش.

- مذاکره با مشتریان بالقوه و استفاده از تکنیک‌های متقاعدسازی.

- گزارش روزانه از دستاوردها و میزان فروش.

- شناسایی و جذب سرنخ‌های فروش (Lead Generation).

- فروش B2B (business-to-business). وB2c