مدیر فروش (B2B)

درباره فرصت شغلی

ما به دنبال یک مدیر فروش B2B باتجربه، نتیجه‌گرا و دارای مهارت‌های مذاکره و توسعه بازار هستیم تا با طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش سازمانی، توسعه شبکه مشتریان و هدایت تیم فروش، نقش موثری در رشد درآمد و افزایش سهم بازار شرکت ایفا کند.

شرح وظایف

• تدوین و اجرای استراتژی فروش B2B
• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی و شرکای تجاری
• مدیریت چرخه کامل فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد
• مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• مدیریت، آموزش و ارزیابی عملکرد تیم فروش
• تعیین اهداف فروش و پایش شاخص‌های عملکرد (KPI)
• همکاری با واحدهای بازاریابی، CRM و خدمات پس از فروش
• تحلیل بازار، رقبا و شناسایی فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش و پیش‌بینی درآمد
• حفظ و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی (Key Accounts)

شرایط احراز

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، MBA یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 5 سال سابقه فروش B2B و حداقل 2 سال سابقه مدیریت تیم فروش
• تسلط بر اصول مذاکره، فروش سازمانی و مدیریت قراردادها
• آشنایی با فرآیندهای CRM و مدیریت ارتباط با مشتری
• توانایی تحلیل بازار، تهیه گزارش‌های مدیریتی و پیش‌بینی فروش
• آشنایی با Microsoft Office، به‌ویژه Excel و PowerPoint
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود.
• تسلط نسبی به زبان انگلیسی مزیت خواهد بود.

شایستگی‌های فردی

• مهارت بالای مذاکره و متقاعدسازی
• رهبری و مدیریت تیم
• تفکر استراتژیک و تحلیل‌محور
• ارتباطات موثر و فن بیان قوی
• مسئولیت‌پذیری، نتیجه‌گرایی و توانایی تصمیم‌گیری
• توانایی مدیریت زمان و حل مسئله

مزایا

• حقوق ثابت و پاداش مبتنی بر عملکرد
• بیمه و مزایای قانونی
• فرصت رشد و ارتقای شغلی
• محیط کاری حرفه‌ای و پویا
• آموزش و توسعه مهارت‌های تخصصی

اگر علاقه‌مند به پیوستن به تیم ما هستید، رزومه خود را ارسال کنید.