کارشناس فروش

معرفی موقعیت
یدکچی در حال توسعه بزرگ‌ترین مارکت‌پلیس تخصصی قطعات خودرو در ایران است. ما به دنبال بازاریاب‌های میدانی هستیم که بتوانند با حضور مستمر در بازار، فروشگاه‌های لوازم یدکی را شناسایی، مذاکره و به همکاری با یدکچی ترغیب کنند.
در این جایگاه، موفقیت بر اساس تعداد و کیفیت فروشندگان فعال جذب‌شده، پیگیری مستمر و ایجاد ارتباط حرفه‌ای و بلندمدت با بازار ارزیابی می‌شود.

مسئولیت‌های شغلی
- مراجعه حضوری به فروشگاه‌ها و مراکز فروش قطعات خودرو
- معرفی خدمات و مزایای همکاری با یدکچی
- مذاکره و جذب فروشندگان جدید
- ثبت کامل اطلاعات فروشندگان در CRM
- پیگیری فرآیند ثبت‌نام، تکمیل اطلاعات و فعال‌سازی فروشندگان
- حفظ ارتباط مستمر با فروشندگان و پاسخگویی به نیازهای اولیه آن‌ها
- ارائه گزارش روزانه و هفتگی از فعالیت‌های میدانی
- انتقال بازخوردهای بازار به واحد فروش، محصول و مدیریت

شرایط احراز الزامی
- ترجیحاً آقا
- به لحاظ ظاهری آراسته و مرتب
- روابط عمومی و فن بیان قوی
- توانایی مذاکره و متقاعدسازی
- مسئولیت‌پذیری و پیگیری بالا
- توانایی برنامه‌ریزی روزانه و مدیریت زمان
- روحیه یادگیری و پیشرفت
- توانایی کار در محیط میدانی
- آشنایی اولیه با تلفن هوشمند، CRM و نرم‌افزارهای اداری

امتیاز محسوب می‌شود
- سابقه بازاریابی حضوری یا فروش B2B
- آشنایی با بازار قطعات خودرو
- داشتن شبکه ارتباطی در صنف لوازم یدکی
- تجربه فعالیت در شرکت‌های پخش یا مارکت‌پلیس

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار
- پرانرژی و باانگیزه
- خوش‌برخورد و حرفه‌ای
- منظم و پیگیر
- نتیجه‌گرا
- دارای اعتمادبه‌نفس
- توانایی برقراری ارتباط موثر
- مقاوم در برابر پاسخ منفی و حفظ انگیزه

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)
عملکرد بازاریابان میدانی یدکچی بر اساس شاخص‌های زیر ارزیابی می‌شود:
- تعداد فروشندگان جدید جذب‌شده
- نرخ تبدیل مذاکره به همکاری
- تعداد فروشندگان فعال‌شده (بارگذاری محصول و شروع فعالیت)
- تعداد مراجعات و جلسات حضوری موثر
- کیفیت ثبت اطلاعات در CRM و گزارش‌دهی
- رضایت فروشندگان از فرآیند جذب و همکاری اولیه

اهداف رفتاری
در یدکچی صرفاً تعداد مراجعه یا تعداد تماس معیار موفقیت نیست. یک بازاریاب حرفه‌ای باید:
- اعتماد فروشنده را جلب کند.
- نیازهای فروشنده را به‌درستی شناسایی کند.
- پیگیری مستمر داشته باشد.
- تا فعال شدن کامل فروشنده، مسئولیت فرآیند را بر عهده بگیرد.
- بازخوردهای بازار را به تیم منتقل کند و در بهبود محصول نقش داشته باشد.

مسیر رشد شغلی
Junior Field Representative
↓
Field Marketing Representative
↓
Senior Field Marketing Representative
↓
Field Sales Lead
↓
Sales Manager

آنچه برای ما اهمیت دارد
در یدکچی، موفقیت یک بازاریاب با تعداد ویزیت یا تعداد کارت ویزیت توزیع‌شده سنجیده نمی‌شود؛ بلکه با تعداد فروشندگان فعال، کیفیت ارتباطات ایجادشده و اثرگذاری بر رشد شبکه فروشندگان ارزیابی می‌شود.
ارتقا و افزایش حقوق بر اساس تحقق KPIها، مسئولیت‌پذیری، یادگیری مستمر و توانایی ایجاد ارزش برای فروشندگان و کسب‌وکار انجام می‌شود.