شنبه تا چهارشنبه ساعت 8:00 الی 17:00
دارد
وام -بیمه درمان تکمیلی -کمک هزینه دوره آموزشی -ناهار -بسته ها و هدایای مناسبتی
1001 تا 5000 نفر
نفت، گاز و پتروشیمی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
10 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار در صنعت نفت، گاز و پتروشیمیسابقه کار مدیریتیزبان انگلیسی-پیشرفتهشرح شغل و وظایف
شرح وظایف:
- تدوین و اجرای برنامههای توسعه بازار و شناسایی فرصتهای فروش تجهیزات صنعتی و پروژههای EPC در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، نیروگاهی و صنایع مرتبط.
- شناسایی و توسعه ارتباط با کارفرمایان، مشاوران، پیمانکاران و مشتریان کلیدی با هدف ورود به فهرست تامینکنندگان و جذب پروژههای جدید.
- مدیریت چرخه فروش از شناسایی فرصت، ایجاد و پایش Pipeline، تهیه پیشنهاد فنی و مالی تا مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری وصول مطالبات.
- تحلیل بازار، ظرفیت تولید، نیاز مشتریان، رفتار رقبا و عرضه و تقاضا بهمنظور تدوین استراتژی فروش و قیمتگذاری رقابتی تجهیزات.
- مدیریت و هدایت فرآیند حضور در مناقصات، بررسی اسناد مناقصه و تصمیمگیری برای ورود یا عدم ورود به مناقصات.
- هماهنگی با واحدهای فنی، ساخت، تدارکات، مالی و حقوقی برای تهیه پیشنهادها، مذاکره و نهاییسازی قراردادهای فروش تجهیزات و پروژههای EPC.
- مدیریت مذاکرات تجاری و قراردادی، بررسی ریسکهای قرارداد، تضامین، الحاقیهها، تغییرات، ادعاها و اختلافات قراردادی.
- راهبری پروژههای اخذشده تا تحویل نهایی، شامل تشکیل تیم پروژه، پایش پیشرفت، مدیریت ارتباط با کارفرما و کنترل زمان، هزینه و کیفیت.
- پایش سودآوری پروژهها، بودجه، جریان نقدینگی، صورتوضعیتها و وصول مطالبات.
- توسعه و استانداردسازی فرآیندهای فروش تجهیزات و توسعه پروژههای EPC، ایجاد بانک اطلاعات مشتریان و پروژهها و ارائه گزارشها و داشبوردهای مدیریتی.
- مدیریت و توسعه تیم فروش و بازرگانی و تحقق اهداف و تارگتهای فروش شرکت.
- حداقل 10 سال سابقه کاری مرتبط در فروش تجهیزات صنعتی و پروژههای EPC
- تسلط بر فروش تجهیزات صنعتی و آشنایی کامل با تجهیزات حوزههای نفت، گاز و پتروشیمی.
- تسلط بر فرآیند مناقصات دولتی و غیردولتی، بهویژه مناقصات شرکتهای نفتی و صنایع بزرگ.
- توانمندی در برآورد و قیمتگذاری تجهیزات، تحلیل مالی، سودآوری فروش و تدوین استراتژیهای رقابتی.
- آشنایی با قراردادهای فروش تجهیزات، قراردادهای EPC و شرایط حقوقی قراردادها.
- آشنایی با اصول مدیریت صادرات و واردات، قوانین بازرگانی و گمرکی.
- توانمندی در مذاکره حرفهای با مدیران ارشد، کارفرمایان، مشاوران و شرکای تجاری.
- توانمندی در توسعه بازار، مشتریمداری، شبکهسازی و مدیریت روابط با مشتریان کلیدی.
- آشنایی با اصول مدیریت پروژه، برنامهریزی و کنترل پروژه، مدیریت ریسک و مدیریت ذینفعان.
- توانایی تحلیل بازار، مشتریان و رقبا و تصمیمگیری مبتنی بر داده.
- مهارت رهبری و توسعه تیم، حل مسئله، مدیریت تعارض، پیگیری و نتیجهگرایی.
- تسلط کامل به زبان انگلیسی، بهویژه برای مطالعه اسناد فنی، مناقصات و قراردادهای بینالمللی.
- آشنایی با مدارک فنی تجهیزات مانند Data Sheet، ITP و MRB و استانداردهای فنی بینالمللی.
- آشنایی با اصول مهندسی فرآیند، مکانیک، ابزار دقیق، زنجیره تامین و تدارکات صنعتی.
- آمادگی برای سفرهای کاری و حضور در جلسات و مناقصات صنعتی.
شرایط احراز شغل
سن
38 - 50 سال
جنسیت
فقط آقا
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
زبان
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای پالایش نفت آفتاب