بیمه بازار
بیمه بازار

مدیر فروش بیمه B2B

تهران، انقلاب
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه
-
وام -امریه‌ی سربازی -بیمه درمان تکمیلی -کمک هزینه دوره آموزشی -بن خرید -میان وعده -صبحانه -بسته ها و هدایای مناسبتی
501 تا 1000 نفر
بیمه
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1395
بیمه بازار
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت بیمه
سابقه کار مدیریتی

شرح شغل و وظایف

بیمه بازار از سال 1395 کار خودش رو با هدف ساختن تجربه‌ای خوب در مشاوره، مقایسه و خرید آنلاین بیمه شروع کرده. ما برای تکمیل تیم‌هامون جویای ذهن‌هایی هستیم که به رشد شرکتمون کمک کنن و به این رشد جهت بدن. ما دوست داریم با افرادی همکار بشیم که دغدغه‌شون رسیدن به دستاوردیه که بهش افتخار کنن و از ورود آدم‌هایی که ارتباط انسانی صریح و محترمانه براشون ارزشمند و مهمه استقبال می‌کنیم.

توسعه بازار فروش سازمانی از طریق جذب، مذاکره و عقد قرارداد با شرکت‌ها، سازمان‌ها، هلدینگ‌ها و کسب‌وکارهای متوسط و بزرگ، با هدف فروش محصولات بیمه‌ای شامل:
  • بیمه درمان تکمیلی گروهی
  • بیمه مسئولیت
  • بیمه آتش‌سوزی
  • بیمه مهندسی
  • بیمه باربری
  • بیمه عمر و سرمایه‌گذاری گروهی
  • بیمه‌های اموال
  • بیمه حوادث
  • سایر رشته‌های بیمه قابل ارائه به سازمان‌ها
همچنین توسعه فروش B2B2C از طریق ارائه خدمات بیمه‌ای به کارکنان سازمان‌ها و اعضای خانواده آن‌ها.

مسئولیت‌های اصلی (Key Responsibilities)

توسعه بازار
  • شناسایی و جذب شرکت‌ها و سازمان‌های هدف
  • طراحی و اجرای استراتژی توسعه بازار سازمانی
  • ایجاد Pipeline مستمر از مشتریان بالقوه
  • برنامه‌ریزی برای افزایش سهم بازار در حوزه بیمه‌های سازمانی
فروش و مذاکره
  • برگزاری جلسات فروش با مدیران منابع انسانی، مالی، اداری و مدیرعامل سازمان‌ها
  • تحلیل نیازهای بیمه‌ای هر سازمان
  • طراحی پیشنهادهای بیمه‌ای متناسب با نیاز مشتری
  • مذاکره و عقد قراردادهای سازمانی
  • مدیریت چرخه کامل فروش (End-to-End Sales Cycle)
توسعه فروش کارکنان سازمان (B2B2C)
  • طراحی کمپین‌های فروش برای کارکنان سازمان‌ها
  • همکاری با واحد مارکتینگ جهت اجرای کمپین‌های داخلی
  • افزایش نفوذ بیمه در بین کارکنان و خانواده آن‌ها
  • توسعه Cross Sell و Up Sell روی مشتریان سازمانی
مدیریت ارتباط با مشتریان
  • ایجاد ارتباط بلندمدت با مدیران تصمیم‌گیر سازمان‌ها
  • افزایش نرخ تمدید قراردادها
  • شناسایی فرصت‌های توسعه همکاری
  • پیگیری رضایت مشتریان کلیدی

شرایط احراز (Qualifications)

الزامی
  • حداقل 5 سال سابقه فروش B2B
  • تجربه فروش به سازمان‌های متوسط و بزرگ
  • توانایی مذاکره حرفه‌ای
  • مهارت ارائه (Presentation)
  • مهارت Proposal نویسی
  • آشنایی با CRM
مزیت محسوب می‌شود
  • سابقه همکاری با کارگزاری‌های بیمه
  • شبکه ارتباطی قوی با مدیران منابع انسانی
  • تجربه فروش به هلدینگ‌ها
  • آشنایی با مناقصات
مهارت‌های کلیدی
  • Enterprise Sales
  • B2B Sales
  • Consultative Selling
  • Negotiation
  • Relationship Management
  • Key Account Management
  • Strategic Selling
  • Sales Forecasting
  • CRM
  • Pipeline Management
  • Business Development

ویژگی‌های فردی مورد انتظار
  • نتیجه‌گرا (Results-Oriented)
  • توانمند در مذاکره با مدیران ارشد (C-Level Negotiation)
  • روابط عمومی و شبکه‌سازی قوی
  • قدرت تحلیل نیاز مشتری
  • پیگیری مستمر و مدیریت چرخه فروش
  • توانایی کار در محیط هدف‌محور و مبتنی بر KPI
  • روحیه کار تیمی و همکاری بین واحدی

شرایط احراز شغل

سن
از 30 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای بیمه بازار

insight applicant

مقایسه من با سایر متقاضیان