بیمه بازار
بیمه بازار

مدیر فروش بیمه B2B

تهران، انقلاب
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه
-
وام -امریه‌ی سربازی -بیمه درمان تکمیلی -کمک هزینه دوره آموزشی -بن خرید -میان وعده -صبحانه -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

501 تا 1000 نفر
بیمه
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1395
بیمه بازار
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت بیمه
سابقه کار مدیریتی

شرح شغل و وظایف

بیمه بازار از سال 1395 کار خودش رو با هدف ساختن تجربه‌ای خوب در مشاوره، مقایسه و خرید آنلاین بیمه شروع کرده. ما برای تکمیل تیم‌هامون جویای ذهن‌هایی هستیم که به رشد شرکتمون کمک کنن و به این رشد جهت بدن. ما دوست داریم با افرادی همکار بشیم که دغدغه‌شون رسیدن به دستاوردیه که بهش افتخار کنن و از ورود آدم‌هایی که ارتباط انسانی صریح و محترمانه براشون ارزشمند و مهمه استقبال می‌کنیم.

توسعه بازار فروش سازمانی از طریق جذب، مذاکره و عقد قرارداد با شرکت‌ها، سازمان‌ها، هلدینگ‌ها و کسب‌وکارهای متوسط و بزرگ، با هدف فروش محصولات بیمه‌ای شامل:
  • بیمه درمان تکمیلی گروهی
  • بیمه مسئولیت
  • بیمه آتش‌سوزی
  • بیمه مهندسی
  • بیمه باربری
  • بیمه عمر و سرمایه‌گذاری گروهی
  • بیمه‌های اموال
  • بیمه حوادث
  • سایر رشته‌های بیمه قابل ارائه به سازمان‌ها
همچنین توسعه فروش B2B2C از طریق ارائه خدمات بیمه‌ای به کارکنان سازمان‌ها و اعضای خانواده آن‌ها.

مسئولیت‌های اصلی (Key Responsibilities)

توسعه بازار
  • شناسایی و جذب شرکت‌ها و سازمان‌های هدف
  • طراحی و اجرای استراتژی توسعه بازار سازمانی
  • ایجاد Pipeline مستمر از مشتریان بالقوه
  • برنامه‌ریزی برای افزایش سهم بازار در حوزه بیمه‌های سازمانی
فروش و مذاکره
  • برگزاری جلسات فروش با مدیران منابع انسانی، مالی، اداری و مدیرعامل سازمان‌ها
  • تحلیل نیازهای بیمه‌ای هر سازمان
  • طراحی پیشنهادهای بیمه‌ای متناسب با نیاز مشتری
  • مذاکره و عقد قراردادهای سازمانی
  • مدیریت چرخه کامل فروش (End-to-End Sales Cycle)
توسعه فروش کارکنان سازمان (B2B2C)
  • طراحی کمپین‌های فروش برای کارکنان سازمان‌ها
  • همکاری با واحد مارکتینگ جهت اجرای کمپین‌های داخلی
  • افزایش نفوذ بیمه در بین کارکنان و خانواده آن‌ها
  • توسعه Cross Sell و Up Sell روی مشتریان سازمانی
مدیریت ارتباط با مشتریان
  • ایجاد ارتباط بلندمدت با مدیران تصمیم‌گیر سازمان‌ها
  • افزایش نرخ تمدید قراردادها
  • شناسایی فرصت‌های توسعه همکاری
  • پیگیری رضایت مشتریان کلیدی

شرایط احراز (Qualifications)

الزامی
  • حداقل 5 سال سابقه فروش B2B
  • تجربه فروش به سازمان‌های متوسط و بزرگ
  • توانایی مذاکره حرفه‌ای
  • مهارت ارائه (Presentation)
  • مهارت Proposal نویسی
  • آشنایی با CRM
مزیت محسوب می‌شود
  • سابقه همکاری با کارگزاری‌های بیمه
  • شبکه ارتباطی قوی با مدیران منابع انسانی
  • تجربه فروش به هلدینگ‌ها
  • آشنایی با مناقصات
مهارت‌های کلیدی
  • Enterprise Sales
  • B2B Sales
  • Consultative Selling
  • Negotiation
  • Relationship Management
  • Key Account Management
  • Strategic Selling
  • Sales Forecasting
  • CRM
  • Pipeline Management
  • Business Development

ویژگی‌های فردی مورد انتظار
  • نتیجه‌گرا (Results-Oriented)
  • توانمند در مذاکره با مدیران ارشد (C-Level Negotiation)
  • روابط عمومی و شبکه‌سازی قوی
  • قدرت تحلیل نیاز مشتری
  • پیگیری مستمر و مدیریت چرخه فروش
  • توانایی کار در محیط هدف‌محور و مبتنی بر KPI
  • روحیه کار تیمی و همکاری بین واحدی

شرایط احراز شغل

سن
از 30 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای بیمه بازار