کارشناس ارشد فروش سازمانی

درباره‌ی مکتب‌خونه
مکتب‌خونه بزرگ‌ترین رسانه آموزش آنلاین در ایران است که از سال 1390 با این باور شکل گرفت که آموزش باکیفیت باید برای همه در دسترس باشد. امروز با دوره‌های دانشگاهی، آموزش‌های مهارت‌محور مکتب‌پلاس و محتوای رویدادهای علمی، یادگیری را برای میلیون‌ها کاربر فارسی‌زبان ساده‌تر و در دسترس‌تر کرده‌ایم. در کنار رشد این پلتفرم، یک تیم در حال ساخت و رشد هستیم که به یادگیری، اثرگذاری و آینده آموزش در ایران اهمیت می‌دهد.
درباره‌ی شغل
ما در تیم مکتب‌خونه به دنبال فردی در موقعیت کارشناس ارشد فروش سازمانی هستیم که با توسعه بازار آموزش سازمانی، فرصت‌های جدید کسب‌وکار را شناسایی و به همکاری‌های موفق تبدیل کند. این نقش شامل ایجاد ارتباط با سازمان‌ها، درک نیازهای آموزشی آن‌ها، ارائه راهکار مناسب و مدیریت فرآیند فروش تا عقد قرارداد است.
مسئولیت‌ها

• شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید فروش در بازار آموزش سازمانی
• ایجاد و توسعه ارتباط با مدیران منابع انسانی، آموزش و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• تحلیل نیازهای آموزشی مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب با نیازهای کسب‌وکار
• معرفی و ارائه موثر خدمات و محصولات آموزش سازمانی مکتب‌خونه
• مدیریت و پیشبرد فرآیند فروش از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد
• مذاکره تجاری و نهایی‌سازی توافق با مشتریان سازمانی
• مدیریت و توسعه پایپ‌لاین فروش و پیگیری مستمر فرصت‌های تجاری
• پایش بازار و رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید رشد

نیازمندی‌ها

• حداقل 5 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش سازمانی (B2B)
• تجربه مستقیم در فروش سازمانی محصولات نرم‌افزاری یا SaaS، در حوزه‌هایی مانند نرم‌افزارهای منابع انسانی، مالی، اتوماسیون سازمانی یا راهکارهای مشابه
• تجربه شناسایی فرصت‌های جدید و پیشبرد فرآیند فروش از ایجاد ارتباط تا عقد قرارداد
• توانایی برقراری ارتباط موثر، مذاکره حرفه‌ای و مدیریت جلسات تجاری با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• توانایی برنامه‌ریزی، مدیریت زمان و پیگیری مستمر فرصت‌های فروش