شرایط احراز:

توجه:
این فرصت شغلی برای جذب مدیر فروش و بازاریابی در دو حوزه تخصصی دارو و درمان و صنایع غذایی تعریف شده است. متقاضیان دارای سابقه در هر یک از این حوزه‌ها می‌توانند رزومه خود را ارسال نمایند. در فرآیند بررسی رزومه‌ها، سوابق متقاضیان بر اساس حوزه تخصصی ارزیابی خواهد شد.

سن: 38 تا 45 سال

حداقل 7 سال سابقه فعالیت و مدیریت در حوزه فروش و توسعه بازار

حداقل مدرک کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی، داروسازی و علوم و صنایع غذایی یا رشته‌های مرتبط

داشتن سابقه تخصصی حداقل در یکی از حوزه‌های زیر الزامی است:

• دارو، درمان، تجهیزات پزشکی یا خدمات سلامت
• صنایع غذایی و FMCG

وظایف و مسئولیت‌ها:

• تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌های فروش و توسعه بازار
• شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار و توسعه بازارهای هدف
• توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی، سازمان‌ها و شرکای تجاری
• برنامه‌ریزی و اجرای مذاکرات تجاری و عقد قراردادهای همکاری
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
• تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان و ارائه راهکارهای توسعه فروش
• برنامه‌ریزی جهت افزایش سهم بازار و تحقق اهداف فروش
• همکاری با واحد توسعه و تامین محصول در راستای شناسایی نیاز بازار و توسعه خدمات
• همکاری با واحدهای مالی، عملیات، فناوری اطلاعات و سایر واحدهای مرتبط جهت اجرای برنامه‌های فروش
• تهیه گزارش‌های مدیریتی، تحلیل عملکرد فروش و ارائه گزارش به مدیریت ارشد
• پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و ارائه برنامه‌های اصلاحی

دانش و مهارت مورد نیاز:

• تسلط بر فروش سازمانی (B2B)، توسعه بازار و مذاکرات تجاری
• توانایی تدوین استراتژی‌های فروش و مدیریت تیم
• آشنایی با تحلیل بازار، تحلیل رقبا و شاخص‌های عملکرد فروش
• تسلط بر Microsoft Office (به‌ویژه Excel و PowerPoint)
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود

شایستگی‌های فردی:

• مهارت بالای مذاکره و متقاعدسازی
• قدرت رهبری و مدیریت تیم
• تفکر تحلیلی و استراتژیک
• نتیجه‌گرایی و هدف‌محوری
• روابط عمومی و فن بیان قوی
• توانایی تصمیم‌گیری و حل مسئله
• مسئولیت‌پذیری و پیگیری موثر

مزایا:

• بیمه تامین اجتماعی و تکمیلی