فلای‌تودی برای طراحی و راه‌اندازی کسب‌وکار خرید اعتباری خود، از یک مدیر باتجربه، داده‌محور و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.
مسئولیت‌های اصلی:
• تدوین استراتژی و مدل کسب‌وکار BNPL فلای‌تودی
• طراحی نقشه راه راه‌اندازی از MVP و پایلوت تا عرضه عمومی
• تهیه Business Plan، مدل مالی و Unit Economics
• مدیریت کامل P&L و اطمینان از سودآوری سرویس
• شناسایی، ارزیابی و مذاکره با بانک‌ها، لندتک‌ها و تامین‌کنندگان اعتبار
• تعیین مدل تامین مالی، تقسیم درآمد، مسئولیت نکول و نحوه تسویه
• تدوین سیاست‌های اعتبارسنجی، سقف اعتبار و Risk Appetite
• همکاری در طراحی Credit Score و موتور تصمیم‌گیری اعتباری
• نظارت بر شاخص‌های نکول، مطالبات معوق، تقلب و وصول
• طراحی تجربه مشتری از درخواست اعتبار تا بازپرداخت کامل
• تعریف فرایندهای کنسلی، استرداد، تغییر مبلغ رزرو و تخصیص مبالغ برگشتی به بدهی مشتری
• طراحی فرایندهای مالی، Ledger، Settlement و Reconciliation
• تدوین سیاست وصول و مدیریت پرونده‌های دارای تاخیر
• تشکیل و رهبری تیم‌های محصول، ریسک، عملیات، مالی و همکاری‌های تجاری BNPL
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، فناوری، مالی، حقوقی، امنیت و پشتیبانی فلای‌تودی
• ارائه گزارش‌های منظم عملکرد، ریسک و سودآوری به مدیریت ارشد
شرایط مورد انتظار:
• حداقل 8 سال تجربه حرفه‌ای
• حداقل 3 سال تجربه مدیریت تیم یا کسب‌وکار
• تجربه مستقیم در یکی از حوزه‌های BNPL، لندتک، اعتبار خرد، بانکداری دیجیتال، پرداخت یا کیف پول
• سابقه مالکیت P&L یا مدیریت یک محصول مالی
• تسلط بر مدل مالی، Unit Economics و هزینه تامین اعتبار
• شناخت مناسب Credit Risk، Credit Scoring و Portfolio Management
• آشنایی با KYC، مدیریت تقلب و فرایند وصول مطالبات
• تجربه مذاکره و همکاری با بانک‌ها یا موسسات مالی
• توانایی مدیریت تیم‌های چندتخصصی و ساخت یک کسب‌وکار از صفر
• توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده و ایجاد تعادل میان رشد، سودآوری و ریسک
• آشنایی با API، فرایندهای پرداخت، Ledger، Settlement و Reconciliation
• مهارت بالا در مذاکره، حل مسئله و مدیریت ذی‌نفعان
مزیت محسوب می‌شود:
• تجربه راه‌اندازی یک محصول BNPL یا اعتباری از مرحله صفر
• تجربه فعالیت در صنعت گردشگری، تجارت الکترونیکی یا مارکت‌پلیس
• تجربه طراحی مدل Credit Score یا Decision Engine
• سابقه مدیریت وصول و پرتفوی مطالبات
• تجربه مذاکره و عقد قرارداد با چند تامین‌کننده مالی
• آشنایی با فرایندهای کنسلی و استرداد در صنعت گردشگری
شاخص‌های اصلی موفقیت در این نقش:
• رشد سهم فروش اعتباری از کل فروش فلای‌تودی
• افزایش نرخ تبدیل و متوسط مبلغ خرید
• سودآوری سرویس پس از کسر هزینه پول و زیان اعتباری
• کنترل First Payment Default و مطالبات معوق
• کاهش Fraud Loss و Net Credit Loss
• افزایش نرخ وصول و بازگشت مشتری
• کاهش مغایرت‌های مالی و زمان رسیدگی به استرداد
• ایجاد تجربه‌ای ساده، شفاف و قابل اعتماد برای مشتری
این فرصت مناسب شماست اگر:
• می‌توانید یک کسب‌وکار مالی را از صفر طراحی و اجرا کنید
• رشد فروش را بدون نادیده‌گرفتن ریسک و سودآوری دنبال می‌کنید
• با داده، مدل مالی و شاخص‌های اعتباری راحت هستید
• توانایی ساخت تیم و هماهنگ‌کردن واحدهای مختلف را دارید
• در شرایط ابهام، تصمیم‌های دقیق و مسئولانه می‌گیرید
• آماده‌اید مالک نتیجه نهایی کسب‌وکار باشید، نه فقط بخشی از فرایند