سرپرست فروش (محصولات ریخته گری و فولاد) - آقا

یک نفر سرپرست فروش در زمینه فولاد و ریخته‌گری

شرح وظایف سرپرست فروش
برنامه‌ریزی و مدیریت فعالیت‌های تیم فروش
تعیین اهداف فروش و پیگیری تحقق آن‌ها
نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش و ارزیابی مستمر آن‌ها
جذب، آموزش و توسعه نیروهای فروش
تدوین استراتژی‌های فروش برای افزایش سهم بازار
پیگیری مشتریان کلیدی و مذاکره با مشتریان عمده
نظارت بر فرآیند ثبت سفارش تا تحویل کالا
تهیه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه فروش
تحلیل آمار فروش، بازار و عملکرد رقبا
ارائه راهکار برای افزایش فروش و بهبود سودآوری
برنامه‌ریزی و اجرای بازدیدهای حضوری از مشتریان
مدیریت ارتباط با مشتریان و رسیدگی به شکایات
کنترل قیمت‌گذاری، تخفیفات و شرایط فروش طبق سیاست شرکت
همکاری با واحدهای بازرگانی، تولید، انبار و مالی برای انجام به‌موقع سفارشات
نظارت بر وصول مطالبات مشتریان
شناسایی فرصت‌های جدید بازار و توسعه شبکه فروش
برگزاری جلسات منظم با تیم فروش و ارائه بازخورد
نظارت بر رعایت استانداردها، دستورالعمل‌ها و اخلاق حرفه‌ای در فروش
ارائه گزارش مستقیم به مدیر فروش یا مدیرعامل

مهارت‌های مورد نیاز
حداقل 3 تا 5 سال سابقه فروش و ترجیحاً سابقه سرپرستی
توانایی مدیریت و رهبری تیم
مهارت بالای مذاکره و فن بیان
توانایی تحلیل بازار و آمار فروش
آشنایی با نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Excel
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM
توانایی برنامه‌ریزی، هدف‌گذاری و حل مسئله
مسئولیت‌پذیری، نظم و پیگیری بالا
توانایی انجام مأموریت‌های کاری و بازدید از مشتریان
توسعه شبکه نمایندگان و عاملان فروش در سراسر کشور
شناسایی صنایع هدف (ریخته‌گری، فولاد، نسوز و...)
همکاری با واحد فنی برای ارائه راهکار مناسب به مشتریان صنعتی
پیگیری پروژه‌های فروش تا عقد قرارداد
ارائه پیش‌بینی فروش و برنامه تأمین کالا
حضور در نمایشگاه‌ها، همایش‌ها و جلسات فنی با مشتریان صنعتی