مدیر فروش منطقه (غرب کشور) - آقا

شرح شغل و وظایف
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
• برنامه‌ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل عملیات فروش منطقه به‌منظور تحقق اهداف فروش، سهم بازار و سودآوری.
• رهبری، هدایت و ارزیابی عملکرد مدیران شعب و شرکای تجاری.
• مدیریت و توسعه شبکه فروش شامل شعب، نمایندگان فروش و پیمانکاران.
• پایش و بهبود شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و اجرای اقدامات اصلاحی.
• توسعه بازار، افزایش پوشش مشتریان و ارتقای کیفیت اجرای فروش.
• مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و توسعه همکاری با شرکای تجاری.
• تحلیل بازار، رقبا و ارائه راهکارهای افزایش فروش و بهره‌وری.
• نظارت بر اجرای استانداردها، سیاست‌ها و فرآیندهای فروش در منطقه.
• توسعه، توانمندسازی و جانشین‌پروری مدیران و سرپرستان و فروشندگان.
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیشنهادهای راهبردی به مدیریت ارشد.

شرایط احراز و شایستگی‌ها:
• حداقل 2 سال سابقه موفق در سمت مدیر فروش منطقه در صنعت لبنیات.
• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی صنایع، مدیریت، بازرگانی یا سایر رشته‌های مرتبط.
• تسلط کامل بر فرآیندهای فروش مویرگی، پخش و توزیع، توسعه بازار و مدیریت شبکه فروش.
• آمادگی انجام ماموریت‌های مستمر در مناطق تحت پوشش.
• مهارت‌های رهبری، هدایت و توسعه سرمایه انسانی تحت مدیریت و شرکای تجاری.
• قدرت تجزیه‌وتحلیل بالا، تصمیم‌گیری و حل مسئله بر مبنای داده‌ها.
• آشنایی با بازار استان‌های غربی کشور (مرکزی، همدان، کرمانشاه، ایلام، لرستان و خوزستان).
• برخورداری از تفکر استراتژیک، نتیجه‌گرایی و توانایی مدیریت تغییر.
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره، مدیریت ذی‌نفعان و توسعه همکاری با نمایندگان فروش، پیمانکاران و سایر شرکای تجاری.