مدیر عملکرد فروش (شعب)

عنوان شغلی: مدیر عملکرد فروش شعب (مناطق اصفهان، همدان، اراک)

1. ماموریت شغلی:
به‌عنوان مدیر فروش شعب، شما مسئول مستقیم سودآوری و بهره‌وری عملیاتی در مناطق تحت پوشش هستید. ماموریت شما تبدیل اهداف کلان فروش به برنامه‌های عملیاتی دقیق و نظارت بر اجرای آن‌ها با اتکا به دانش فنی و مهارت‌های مدیریتی است.

2. شرح مسئولیتهای کلیدی :

مدیریت عملیاتی: نظارت کامل بر عملکرد روزانه و ماهانه شعب و حصول اطمینان از تحقق اهداف فروش (Target Setting).
هدایت فنی-فروش: ارائه راهکارهای فنی در حین مذاکرات فروش (با توجه به پیشینه مهندسی مکانیک/سیالات) جهت متقاعدسازی مشتریان و افزایش نرخ تبدیل فروش.

حضور میدانی و فعالانه : پایش دقیق فرآیندها در محل شعب، رفع گره‌های اجرایی و انتقال تجربیات به پرسنل فروش.
گزارش‌دهی هوشمند: ارائه گزارش‌های تحلیل فروش (Sales Analysis) به مدیرعامل

توسعه بازار: شناسایی و تحلیل بازارهای بالقوه در مناطق تحت پوشش و برنامه‌ریزی برای گسترش شبکه فروش.

برنامه‌ریزی توسعه: تدوین و اجرای استراتژی‌های مربوط به توسعه شبکه شعب و شناسایی فرصت‌های رشد در مناطق جدید.

نظارت برفرایند فروش: هدایت تیم‌های فروش و اطمینان از تحقق اهداف تعیین‌شده در بازه‌های زمانی مشخص و ارائه گزارشات مربوطه به مدیرعامل.

آمادگی برای سفرهای منظم به شهرستان‌ها و حضور در محل شعب ذکرشده.

3. مشخصات احراز (Requirements):

تحصیلات: حداقل کارشناسی یا کارشناسی ارشد مهندسی مکانیک (ترجیحاً گرایش سیالات) یا سایر رشته‌های فنی مرتبط.

تجربه کاری: سابقه مدیریت فروش (حداقل 5 سال) با تمرکز بر مدیریت تیم‌های توزیع‌شده یا شعب.
سابقه کار فروش در  صنعت ساختمان / مصالح ساختمانی ، مزیت محسوب میشود.

توانمندی‌های کلیدی:

درک فنی: توانایی تحلیل دقیق مشخصات فنی محصولات و تطبیق آن با نیاز مشتری.

بررسی عملکرد شعب : تسلط بر KPIهای فروش و توانایی پیاده‌سازی سیستم‌های کنترلی انگیزشی در راستای عملکرد بهینه شعب.

آمادگی برای سفرهای منظم به شهرستان‌های همدان ، اراک و اصفهان و حضور در محل شعب.

دارای روحیه انعطاف پذیر ، رویکرد حل مسئله ، صبور و دارای ظاهر آراسته.