شرح وظایف

• برنامه‌ریزی، هدایت و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار
• فروش مستقیم محصولات و راهکارهای مهندسی به مشتریان حقیقی و حقوقی
• توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار
• جذب مشتریان کلیدی و ایجاد ارتباط بلندمدت با کارفرمایان، مشاوران، پیمانکاران و شرکت‌های صنعتی
• مدیریت، پشتیبانی و توسعه شبکه نمایندگان فروش در سراسر کشور
• شناسایی، ایجاد و توسعه کانال‌های جدید فروش
• پیگیری ورود محصولات شرکت به Vendor List سازمان‌ها، صنایع، شرکت‌های EPC، مشاوران و کارفرمایان بزرگ
• شناسایی، پیگیری و مدیریت مناقصات، استعلام‌ها و فرصت‌های پروژه‌ای تا مرحله عقد قرارداد
• همکاری نزدیک با واحدهای فنی، بازرگانی و خدمات پس از فروش برای ارائه راهکارهای مناسب به مشتریان
• تحلیل بازار، رقبا و روندهای صنعت و ارائه پیشنهادهای موثر جهت توسعه بازار
• تدوین برنامه‌های فروش، تعیین اهداف، پایش عملکرد و ارائه گزارش‌های مدیریتی

شرایط احراز

• سن: 30 تا 50 سال
• حداقل مدرک کارشناسی (ترجیحاً مهندسی مکانیک، تاسیسات، عمران، صنایع یا رشته‌های مرتبط)
• حداقل 5 سال سابقه موثر در فروش مهندسی، فروش پروژه‌ای یا توسعه بازار
• تسلط و آشنایی کامل با صنعت تهویه مطبوع (HVAC) و بازار تجهیزات تاسیسات مکانیکی الزامی است.
• آشنایی با فرآیندهای فروش پروژه‌ای، مناقصات و ثبت Vendor
• توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت فرآیند فروش
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و ایجاد روابط تجاری موثر
• قدرت تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌ها و ارائه راهکارهای توسعه کسب‌وکار
• آمادگی انجام سفرهای کاری در صورت نیاز

مهارت‌های تخصصی

• تسلط بر اصول فروش حرفه‌ای و مذاکرات تجاری
• آشنایی با فروش پروژه‌ای (Project Sales)
• تسلط بر فرآیندهای Vendor Registration
• آشنایی با فرآیندهای مناقصات و استعلام‌ها
• توانایی تحلیل بازار و تدوین استراتژی توسعه فروش
• تسلط بر Microsoft Word، Microsoft Excel و Microsoft Outlook
• آشنایی با AutoCAD مزیت محسوب می‌شود.
• آشنایی با زبان انگلیسی در سطح متوسط یا بالاتر

ویژگی‌های فردی

• روابط عمومی و فن بیان قوی
• توانایی ایجاد و حفظ ارتباطات موثر با مشتریان و شرکای تجاری
• روحیه رهبری، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
• پیگیر، منظم و دارای قدرت تصمیم‌گیری
• توانایی مدیریت همزمان چندین پروژه و فرصت فروش
• دارای نگرش توسعه‌محور، خلاق و فرصت‌ساز

اگر سابقه موفق در فروش مهندسی، توسعه بازار و صنعت تهویه مطبوع دارید، از مذاکره با مشتریان بزرگ و توسعه کسب‌وکار لذت می‌برید و به دنبال نقشی تاثیرگذار در رشد یک مجموعه حرفه‌ای هستید، مشتاق دریافت رزومه شما خواهیم بود.