مدیر توسعه صادرات (Export Manager)

ما به دنبال یک مدیر صادرات حرفه‌ای، نتیجه‌گرا و استراتژیک هستیم که مسئول توسعه بازارهای بین‌المللی، جذب مشتریان جدید، افزایش فروش صادراتی و مدیریت ارتباط با مشتریان خارجی در کشورهای پاکستان، افغانستان، کشورهای آسیای میانه (CIS)، چین، هند، کشورهای حوزه خلیج فارس، ترکیه و عراق باشد.
این موقعیت شغلی کاملاً نتیجه‌محور (Result-Oriented) است و موفقیت در آن بر اساس تحقق اهداف توسعه بازار، رشد فروش صادراتی، جذب مشتریان جدید و ایجاد قراردادهای پایدار ارزیابی می‌شود.
اگر در مذاکره بین‌المللی، توسعه بازار و تبدیل فرصت‌های تجاری به قراردادهای موفق تجربه دارید، مشتاق همکاری با شما هستیم.

مسئولیت‌های اصلی

• تدوین و اجرای استراتژی توسعه صادرات در بازارهای هدف
• شناسایی، تحلیل و توسعه بازارهای جدید صادراتی
• جذب مشتریان، نمایندگان فروش، واردکنندگان و توزیع‌کنندگان خارجی
• مذاکره، عقد قرارداد و مدیریت مذاکرات تجاری بین‌المللی
• مدیریت ارتباط با مشتریان خارجی و پیگیری مستمر تا نهایی شدن فروش و وصول مطالبات
• برنامه‌ریزی و تحقق اهداف فروش صادراتی
• تحلیل بازار، رقبا، قیمت‌ها و فرصت‌های تجاری در کشورهای هدف
• مدیریت فرآیند صادرات از ثبت سفارش تا تحویل نهایی کالا
• هماهنگی با واحدهای تولید، برنامه‌ریزی، مالی، انبار، حمل‌ونقل و گمرک
• نظارت بر تهیه و کنترل اسناد صادراتی شامل:

• Proforma Invoice
• Commercial Invoice
• Packing List
• Certificate of Origin
• سایر مجوزها و اسناد موردنیاز

• آشنایی و پیگیری الزامات قانونی و مقررات صادرات در کشورهای مقصد
• تهیه گزارش‌های تحلیلی فروش، عملکرد بازارها و پیشنهاد راهکارهای توسعه
• حضور در نمایشگاه‌ها، جلسات و سفرهای کاری داخلی و خارجی در صورت نیاز

شرایط احراز

• حداقل 5 سال سابقه موفق در حوزه صادرات و توسعه بازارهای بین‌المللی
• سابقه عملی فروش صادراتی و توسعه بازار
• آشنایی با بازارهای پاکستان، افغانستان، آسیای میانه، چین، هند، کشورهای حوزه خلیج فارس، ترکیه و عراق
• توانایی ایجاد شبکه ارتباطی با خریداران و شرکای تجاری خارجی
• تسلط بر مذاکرات تجاری بین‌المللی و قراردادهای صادراتی
• تسلط کامل بر زبان انگلیسی (مکالمه، مذاکره و مکاتبات تجاری)
• آشنایی با زبان عربی، ترکی، روسی یا اردو مزیت محسوب می‌شود.
• تسلط بر قوانین صادرات، گمرک، حمل‌ونقل بین‌المللی و اینکوترمز (Incoterms)
• آشنایی با روش‌های پرداخت بین‌المللی، اعتبارات اسنادی (LC)، حواله‌های ارزی و اسناد صادراتی
• تسلط بر Microsoft Office به‌ویژه Excel و Outlook
• آشنایی با ERP یا نرم‌افزارهای بازرگانی مزیت محسوب می‌شود.
• آمادگی انجام سفرهای کاری خارجی

مهارت‌های تخصصی

• توسعه بازارهای صادراتی (Market Development)
• صادرات B2B و فروش بین‌المللی
• تحلیل بازار و رقبا
• مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management)
• برنامه‌ریزی فروش صادراتی
• مذاکره حرفه‌ای و تکنیک‌های متقاعدسازی
• تهیه گزارش‌های مدیریتی و تحلیلی
• مدیریت پروژه‌های صادراتی
• مدیریت زمان و اولویت‌بندی امور

ویژگی‌های فردی
ما به دنبال فردی هستیم که:

• قدرت متقاعدسازی و نفوذ در مذاکره داشته باشد.
• روحیه شکار فرصت‌های جدید (Hunter Mindset) داشته باشد.
• توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری سریع داشته باشد.
• مسئولیت‌پذیر، دقیق و پیگیر باشد.
• تفکر استراتژیک و نگاه تجاری داشته باشد.
• توانایی مدیریت همزمان چند پروژه صادراتی را داشته باشد.
• در شرایط فشار کاری آرام و تصمیم‌گیر باشد.
• روحیه یادگیری مستمر و به‌روزرسانی دانش تجارت بین‌الملل را داشته باشد.
• عملکرد خود را بر مبنای شاخص‌های کلیدی (KPI) مدیریت کرده و نسبت به دستیابی به نتایج قابل اندازه‌گیری متعهد باشد.
• توانایی جذب مشتریان جدید و توسعه مستمر بازارهای صادراتی را داشته باشد.

تحصیلات
کارشناسی، کارشناسی ارشد و یا دکتری در یکی از رشته‌های:

• مدیریت بازرگانی
• مدیریت کسب‌وکار (MBA)
• تجارت بین‌الملل
• اقتصاد
• بازرگانی
• مهندسی صنایع
• مهندسی کشاورزی و تغذیه گیاهان
• مهندسی کامپیوتر و IT
• کلیه رشته‌های مهندسی و علوم پایه

مزیت‌های رقابتی
داشتن هر یک از موارد زیر امتیاز محسوب می‌شود:

• شبکه ارتباطی فعال با واردکنندگان و توزیع‌کنندگان در کشورهای هدف
• سابقه حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی
• آشنایی با CRM و سیستم‌های مدیریت مشتریان
• تجربه ثبت محصول و اخذ مجوزهای صادراتی
• سابقه راه‌اندازی بازار جدید از صفر تا فروش پایدار
• توانایی ارائه برنامه توسعه بازار (Go-To-Market Strategy)

آنچه از شما انتظار داریم
در 3 ماه نخست همکاری:

• توسعه بازارهای اولویت‌دار شرکت
• جذب مشتریان جدید و ایجاد فرصت‌های فروش
• افزایش حجم صادرات
• ایجاد شبکه پایدار نمایندگان و شرکای تجاری
• ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیشنهادهای توسعه بازار
• تحقق اهداف تعیین‌شده فروش صادراتی

اگر فردی هستید که از ساختن بازارهای جدید، مذاکره با مشتریان بین‌المللی و رسیدن به نتایج بزرگ لذت می‌برید، جای شما در تیم ما خالی است.